访谈记录表-陈年代.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-6，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景陈年代，总裁访谈人蔺益，张廷平访谈内容Q：未来走势A：定位于健康产业，符合国家发展的趋势。企业的定位与国家的发展走势应该是吻合的。中国是世界上最大的潜在市场。国家会越来越富裕，所以健康产业舞台大。国内有许多资源比汇仁好的企业，但是由于他们的制度或者机制不好，所以汇仁比较有机会。汇仁：机制好；用心专一；资源比较多。同时具备这3个条件的不多。最好局限在一个领域内比较好。健康领域是一个很大的领域。药：中药、西药（原料、制剂（口服制剂、非口服制剂））保健品。我们还是以中药为主。会拿一些钱去做一些其他医药产品的尝试。重点还是在中药。中药：有效、安全、可控。加大科研力度（解决有效的问题），在上海建立研发基地（硬件），请研发总监；软件：项目的选择、项目购买的时机（现在一般买已经取得临床批件的产品，以后可能会更加宽松的购买产品；因为中药的成本比较低）风险：药品的前期研发，新总监来了后，在全国撒一个网；新产品的推广费用；产品的质量风险；这个风险最大安全问题：质量控制，可控：根本原因是原材料质量问题，再根本原因：种植、施肥、采摘、泡制处理等问题从长远看：必须从种植业开始控制质量加大研发力度，1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司正在和国家有关部门、专家学者联系，共同制定药材种植和使用的政策。这种政策具有排他性，是商业机会。药材的泡制方法如果有问题，直接影响质量。我们将来还要建立这样的基地，和政府形成规范、批文。这种批文也是排他性的，也是商业机会。功能食品：我们也要加大投入。其他产品：外用剂型（比如碘酒）、保健品医疗机械：医院、疗养院，也是健康行业内的产品。所以说，健康行业有很大空间可做。真正的大的利润来源是：制药，制剂。今后，中国的药厂会越来越少，8000亿的中国市场，如果能保持在前几十名，规模就有了。目前，商业平台还是在投入期。现在的问题是：种植业以及加工，商业平台都是开拓型的，所以经营风险大。所以必须与国家和专家保持密切关系。未来设想：要把汇仁变成公众公司、高管层要持股，上市可能是IPO，也可能是买壳；利用WTO，主动走到国际上去；加大人力资源，加大培训，把员工当最大资源；信息化：没有人，买了很多电脑，但是都闲置。信息化一定要搞。需要招聘一个人，把公司的信息化做起来。努力成为健康行业某些领域的标准的制定者。中国有16000家医药公司，但是批发业务只有1300亿元左右。美国4家医药公司的批发达到90亿。必须在医药批发领域做出规模，获得国家支持。商业的利润率不会大。现在中国的利润都被医院的医生赚去了。然后是商业，利润率最低的是制药工业。将来会倒过来。2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司利润率从大到小：制药工业、商业、医院商业的投资用不了很多。商业竞争的主要手段：低价格。用实业的信誉和资金转移到商业，再从商业的信息支持实业的发展。到2003年，商业至少做到10个亿。2002年做到2个亿。把营业额做出来。培养一些客户，打败一些竞争对手。不需要赚钱。但是不许有死帐。如果3-5年内做不大，10年以后就无法再做，失去了市场机会。目前汇仁的营销优势在：OTC，但是处方药不会做，没有相关的人员。计划：2005年底，汇仁的处方药作到8--10亿。OTC+保健品=15-20亿药批应该做到15亿左右中药采+提取物=5亿总共做到50亿元左右。香港：贸易。出口最难的出口：药品但是，应该的出口4种：药材、提取物、饮片和？？。布局：南昌：生产+总部管理上海：研发+营销香港：出口97之前：比较重视基础管理。我的悟性、前瞻性、敏锐性很好。97年以后，用于基础管理的时间、精力很少。因为我认为部门经理会帮助我。主要精力主要放在营销、企业发展战略等方面。目前汇仁的管理平台还是97年以前的局面。目前，没有精力处理公司内部的基础管理问题。现在，出错的机会多了，因为不了解公司的具体庶务。矩阵式也不是、事业部也不是，该放权的放权，该集权的集权。授权的范围不清楚。职能不清楚。下...