访谈记录表-陈飞林.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-7，上午地点办公楼会议室记录人卢强，田培善访谈对象及背景陈飞林，行政部，部长访谈人田培善，卢强访谈内容对前2个问题的回答：对31个问题的回答：1.你对战略是怎么理解的？你知道的汇仁集团的战略是什么样的?你认为汇仁集团所在的行业的主要特点是什么？中长期，目标、实施的计划“一五计划”1996-2000年“二五计划”，2001—2005年医药行业：行业进入壁垒高，资金和技术高生产过剩，竞争激烈，市场畸形发展国内的医药技术落后，在低水平进行生产，竞争。（资源利用律，我国20%以下；日本80%左右）市场不规范，腐败丛生，增加了消费者的负担，影响医药行业本身的发展中医药研究的人才奇缺，科研开发的经费少，知识保护差企业偏小，抵御市场风险的能力低2.你如何理解汇仁的经营理念？“销售为王”的经营理念有没有新的发展？严格上讲没有经营理念。只有企业理念，比较空洞。经营特点：“营销为王”，公司利益为主，人为物的附属。这种理念没有发展3.你觉得应该如何实现汇仁集团的五年战略目标（50亿）？加快医药公司网络建设新产品开发中药材基地建设种植业强化管理上市主业基础上的多元经营4.为什么提出“健康产业”概念？具体涉及哪些行业或业务（比如，医药流通、原材料领1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司域和其他可能赢利的行业）？这些行业或业务在企业战略中的地位如何？原先是“大医药”计划；后来提出“健康产业”概念，这是未来发展的重心所在5.近期一两年内的重大投资有哪些？将来还会做哪些投资？这些投资与企业的长远发展是一种什么关系？生产基地：1。5亿+5000万科研基地：7000万种植业：3000-4000万；还有......医药批发网络：......但是，摊子可能太大6.你对汇仁集团在国内医药行业的现有地位和未来期望地位是如何认识的？全国医药制药企业，综合指标第9中成药，第3位效益优先规模扩张型保持在前10名。老板希望两者兼顾。未来2-3年，必须取“势”。7.你认为汇仁集团为社会、行业、区域经济发展等方面应该发挥什么贡献？企业不必承担什么责任。企业自然而然会对社会有贡献以企业发展回报社会：税、就业机会推动民族医药的进步陈总：“发展一方经济，造福一方人民”促进当地经济发展8.对汇仁集团未来3—5年的发展而言，你认为最大的机遇和威胁是什么？应该如何应对？WTO对汇仁发展将会有哪些影响？机遇：国家对医药行业的整合，为汇仁的发展提供了更大的发展机会GMP，GAP等威胁：国外产品和资本的冲击WTO后，挑战大于机遇技术、新产品推出的周期、2003年资金进入医药流通领域医药批发的机遇就在未来1-2年2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司发挥传统重要优势，新产品；加快医药商业网络走出去与国际资本或公司联合，9.汇仁（各个产品，或各项业务）的主要竞争对手是哪几个？与汇仁比较，它们有哪些优势、劣势？应采取什么对策？10.汇仁的两个主要产品今年的销售状况怎样？你认为未来两年的发展趋势会怎样？为什么？今年下降，肾宝5亿，乌鸡：微利；未来2年，销量不会有大的下降短期内的市场地位不会动摇11.过去几年来，汇仁是如何进行新产品开发的？有什么问题？针对汇仁的未来发展，今后如何更好开发新产品？12.汇仁产品的成本结构是什么样的？在生产成本、销售成本管理方面存在什么问题？如何改进？13.汇仁几年来对企业收购兼并、战略联盟是如何考虑的，做了哪些工作？14.你对汇仁上市融资是如何认识的，现在做了哪些工作？目前，公司不急于上市公司不缺钱不急于成为公众公司应该上市。现在正做股份制改造的方案15.你认为汇仁目前的人力资源现状如何？和汇仁发展战略匹配程度如何？比较差缺乏优秀的管理人才：都是实战性人才技术方面：高级工程师10人市场管理人才：产品开发管理人才：16.你对汇仁的人才本地化思想是如何理解的？3XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司曾经发挥很好的作用：便于管理和控制容易形成向心力，融入组织人力资源成本低不利：不利于吸收更多的人才，特别是现在，矛盾更加突出开拓市场，不如当地人更有利以后应该改变...