访谈记录表-姜和平.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-4，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姜和平，供应部，部长访谈人卫全华，蔺益访谈内容Q：根据你的经历和观点，描述你眼中汇仁的发展历程、现状和未来发展趋势A：我93年10月到汇仁。当时还没有产品。汇仁制药有限公司。我以前是律师。当法律顾问时，认识了陈总。应陈总邀请来到汇仁。一直担任供应部部长职务。Q：你认为汇仁主要成功经验、经营特色和存在问题是什么A：Q：供应部的业务流程？供应商的基本情况？A：逐步完善的过程。制度逐步健全。我开始没有从事供应方面的工作。三个中心：采购中心、计划中心、监督中心。采购中心：谈判、供应商考察、最后签合同；计划部：根据合同，根据生产计划，分为几个小合同，按照小合同按需采购。同时，还管仓储、物流，全国的货物供应、运输。销售单据都到计划部，统一发货。监督中心：对内，管理合同，管人；对外，对供应商的供货质量、供货时间。做记录，定量打分，决定采购量。主要对外。对内，有一个民主评议，“背对背”，末几位淘汰。统一接受部长领导。有人认为监督中心不应该在供应部。Q：你对战略是怎么理解的？你知道的汇仁集团的战略是什么样的?A：从上到下都应该有相应战略。集团的战略：建立一个现代化的中药企业（陈总）。传统的比不过同仁堂，现代的西药比不过西安杨森；所以现代化的中药企业。国家发展，人的保健意识加强，所以，健康行业有前途。为什么定位中药：中国中药在国际上地位低，环保问题（农药含量）。韩国、日本比较好。他们占据80%以上的国际市场份额。汇仁GMP认证，建立现代中药的研究院。首先，药材的种植规范，防止化肥、重金属的含量。Q：研究院A：刚成立两个月。原先在供应部管理。1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司药材的价格波动非常大。所以成立药材资源调查中心，对汇仁常用的药材的种植、气候、农民的种植水平、供给量、全国总需求、出口等方面的问题进行调研，决定采购量。保证供应和经济性。找出药材价格波动的规律，几年--10年。后来，变成保证汇仁的供应药材的质量。Q：是否可能同时给其他企业供应药材的原料？A：现在汇仁有大量资本闲置。陈总给我5000万，收购原材料，同时供给别人，赚钱。我有顾虑：对原材料价格变动的信息不敢完全相信，所以，不敢投入。耽误了一些机会。多购买一些原材料，垄断，从中获利。我有顾虑，陈总说我很多次。我把这个功能在2个月前划到研究院，他们直接向陈总报告。我原来还有资源调查中心，贸易中心。现在分出去两个中心，一个到研究院，一个在香港，直接归香港汇仁药业管。我反对香港的公司，因为WTO后，香港转口贸易的作用没有了，没必要通过香港做贸易。Q：原材料在研究院管？A：对，他们只保证原材料的质量。他们提供价格方面的信息给我，我在使用这些信息时，很谨慎。Q：你认为汇仁集团所在的行业的主要特点是什么？A：未来的竞争会非常激烈。汇仁有特点：体制灵活，比国有企业好。汇仁也愿意创新，愿意接受新生事物。九芝堂、哈药集团、同仁堂、皖西制药厂。Q：你如何理解汇仁的经营理念？“销售为王”的经营理念有没有新的发展？A：仁者爱人，汇仁制药。经商中有很多矛盾。我不完全同意“销售为王”，必须有基础支撑：技术、产品品质、品牌、所处的行业的位置来支撑。Q：你觉得应该如何实现汇仁集团的五年战略目标（50亿）？2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司A：上海、深圳建厂（生产新药），连锁批发（医药公司的批发体系）、香港的贸易，来实现公司的经营目标。连锁批发（医药公司的批发体系）的优势：资金优势，可以亏本经营，建立信誉。Q：为什么提出“健康产业”概念？具体涉及哪些行业或业务（比如，医药流通、原材料领域和其他可能赢利的行业）？这些行业或业务在企业战略中的地位如何？A：有人建议涉足房地产、证券等行业，被否决，因为不能进入不懂的行业。Q：近期一两年内的重大投资有哪些？将来还会做哪些投资？这些投资与企业的长远发展是一种什么关系？A：原材料种植，Q：你对汇仁集团在国内医药行业的现有地位和未来期望地位是如何认识的？A：在全国...