战略澄清及组织结构访谈记录.docVIP免费

战略澄清及组织结构访谈记录访谈内容：战略澄清及组织结构访谈对象：姜瑞华，财务部长时间：2002年1月17日上午地点：汇仁会议室访谈人：卫全华，宋玉卿记录人：宋玉卿战略目标关于战略目标，我们提出来，你们要从专业角度发表你们的意见。与战略目标配套的东西如资源配置、能力构建谈的少。第4页的GAP平台的目标，我们还没有的提出来。这个周六日我们请GAP委员会专家论证，开了一个研讨会。大致认为现行法规如果能执行，有意义。最担心的是政策执行过程中走了样。如果按这个目标投入，造成的成本损失恐怕会很大。讨论的结果，从发展趋势来看，规范有必要的。中国加入WTO，中药走出国门，要有法规管理规划中提的目标太高，五年中大规模，产业化不现实。小规模种，取得SOP标准，想办法获得批文最关键。我有三个观点：第一，目标是5年内取得20个批文，这样就把握了商机。目标是取得批文而不是多少销售额及规模第二，比较珍贵的中药材品种，可以种植第三，饮片也存在批文的问题如果以取得批文为重点，则现金流投入也不会很大，2005年规模化，产业化很难GAP平台：获得批文是目标、重点；品种选择的原则，以江西的地道药材为主；开成技术支撑体系；公司＋农户的合作方式，我也认为不可行，农民唯利是图，控制不也他们，要做也要做大地主。能力构建你们也要提出意见。如研究院，目前一个人，人单力薄，必须与研究机构合作，必须与科研院所合作战略实施投入很大，12亿左右。投入的能力，从哪个方面体现。如果投入，从经营中哪个方面产生这个现金流，如果无这个能力，就要修改目标。我们提目标，是拍脑袋想出来的。要论证一下，这些目标，我们的能力如果达不到，就要修改；如果能够达到，需要具备哪些条件。我对这个战略报告担心，老总又认为是理论的东西，不具有实施性。保健品及功能性食品关键是选好产品，做好概念。我们的营销网络更适合保健品，我们也有策划的能力。所以概念、网络、策划，再加上能够选一个好的产品，是能够成功的GMP平台肾宝下滑，意料之中，但超出想象，主要是产品老化；另外政策影响，认为是性药，不许做广告，也不许进超市。对于制造这个平台，实现目标，我比较有信心。我们基地硬件比较强，网络也有优势。只要选择好产品，实现目标没问题。关键是产品选择。医药批发药批主要是其它厂家产品代理，营销二部是自己产品的销售。没有必要整合。营销二部在制造平台；药批是单独的利润中心。批批的实施能力者有。我们只有做总代理才能做大。厂家希望资金迅速回笼，我们有资金优势，这样可以压低成本。我们其它的成本也低，我们可以低价串货，我们只求势、求规模。这些都是我们的强项。投资3个亿，我们可以自投1.5亿，其它的1.5亿可以通过银行承兑汇票来解决。中外合资也可以，这样可以提高管理水平，减小资金压力，他们也可以带来好的品种。组织结构搞事业务制，也不是很合适。如两个药批，做为一个事业部，他们之间有一些不便调合的地方。两地有差别。将来药批要建全国网络，上海与南昌要划分区域来发展，总部将来设一个配送中心。为什么不是一个药批，南昌考虑自己发展；而上海考虑合资，在南昌，没有人愿意与你合资。财务部与总监部，从长远看应当合并，目前只是一个权宜之计。出纳不再我这，一些统计信息无法进行，容易扯皮。目前，总监部是管理会计，而财务部是财务会计。规范管理的话，应该统一。证券部目前不大，再加上我也比较熟一些，所以在我们部门下面。将来业务多了，可以独立出去。监审中心要独立，在集团，既要对营销监审，也要对总部干部的监审。目前总监部也有监审职能？访谈内容：战略澄清及组织结构访谈对象：姚玉良，总裁助理时间：2002年1月18日上午地点：姚助理办公室访谈人：卫全华，宋玉卿记录人：宋玉卿战略目标制药，现有渠道的风险大，容易大起大落；工建立处方药渠道，如果处方药渠道能够有8－10个亿的销售额，跌幅就不会像现在这样大。当GMP基地完成后，处方药渠道就要运作，目前下在准备建，在招负责人。这块要有副部来亲自抓，要有足够重视。处方药新建一个渠道，可能与现有渠道有些冲突。但是其特殊性，不能够利用现在渠道。将来可以考虑O...