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汇仁项目调研笔记一.北京某医药销售公司副总经理孙明岭的访谈时间:2002/2/20晚地点:陶然花园酒店访谈人:韩伟,王辉,卫全华(整理)1.关于医药销售药厂派医药代表对产品进行促销、宣传、客户关系维持;药厂的产品通过医药经销公司及其连锁药店进行批发和零售。药厂的处方药和OTC是两个队伍分别进行销售的,但区域分支销售机构统一进行管理。药品批发公司不能从事零售业务。违规者以前先罚款,再说拘留;现在先刑事拘留,再说罚款。厂家一般产品价格加10点给商业渠道,商业公司加10点给医院,还要再加10点给开处方的医生。医药公司可以联合数家医院,对代理的药厂产品进行招标。药厂选择医药公司进行产品代理主要看其实力、销售自己产品业绩;并进行动态考核,发现不称职就吊销代理资格。反过来,一旦医药公司取得代理资格,就可利用销售产品、货款在与药厂的合作中取得优势地位。2.关于药品经销的政策中药产品不进行招标国家有政策,处方药以后医院也不能销售;要建立独立的药房。药房对医药主管单位上缴利润,主管单位再将资金划拨所辖医院。即“统筹统支”。但几乎没有医院已经这样做的。今年3月1日后,处方药不能再做广告。国家政策规定,不允许国外独资进行药品销售业务。3.其它相关信息孙总可以联系各大药厂的大区经理进行访谈,还可以联系销售公司、丰台区的药品管理局局长。位于世贸公园附近的“丰客城”(?)药品批发市场,顾客对象是医药商业公司和医院;是2个湖北人开办的(湖北有九州城)。投资3个亿,占地1000多亩地,有5个分点。欲搞药厂。同仁堂有一个占地3万亩地的国内最大的药品零售公司。叫川仓。与同仁堂的香港公司有关。副董事长李江(女)。孙总可以联系访谈。国内传统上医药四大家族:山东新华制药;东北制药总厂;华北制药;中原制药。

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