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医药行业资料阅读笔记葛兰素-威廉公司（GW），1995年药品净销售额125.7亿美元,比1997年我国6700家制药企业销售总额还多。研发投入每年占总销额13%。投入市场开发和营销的经费占总额30%（企业形象，品牌战略，广告、营销，售后服务，市场调研）。世界医药行业前25强中有20强涉足中医药研发和生产、销售。日本“汉方药研究所”研究和批发汉方美容、化妆和减肥食品，在去年日本国税厅的纳税排行榜名列首位。美国辉瑞公司买断我国部分中医药技术成果。在欧洲市场上，德国对中药研究晚，但已领先。世界中医药3大市场：东南亚、港澳、北美、西欧，以华裔为主，传统中药出口；日韩，传统中药；北美、西欧的西方草药市场。每年中草药（保健品）销额150亿美元，我国中草药占3%。我们中医药的不足与压力：医药原料生产：发展分散，规模、标准化问题；重复、盲目生产。工艺落后、设备陈旧、人员素质低，依靠自我积累和发展的粗放式经营。对需求的结构和档次研究少，创新跟不上。市场推广小经营意识、能力、管理水平不适应市场扩大和国际市场发展需要外商投资压力在世界中医药市场占有率低下出口限制和消费偏见洋中药挑战严峻。医药零售业竞争力分析医药商业GSP认证财政结算仍然以地方为单位，就无法彻底打破地方保护现状。计划经济，加小生产色彩。规范化、制度化、现代化、规模、行业秩序、经营方式、管理方法和体制人员素质方面差距大。条块分割、地方保护盛行。WTO对中国制药业冲击：高新技术营销体制、思想、规模关税降低WTO对中国制药业机遇。利大于蔽资金注入，外资合作。化学分析技术，影响汉方汤剂中化学反应有有效成分不清。提取技术落后，影响服用方便性和药效。所以，片剂不如丸剂，丸剂不如汤剂。汉方是中国独有的大资源，每一成熟汉方剂型革新都可能使市场发生巨变，掌握成熟技术的外方投资不会放弃这个市场。中药市场大发展：中国政府为降低医疗负担，人们由医疗到预防的观念转念，中药、保健品将以OTC方式发展。中成药出口成倍增长：国际市场，天然药物销售远远高于化学药品。我国中药出口与韩国汉药出口相当，1亿美元，远低于日、法。中医优势：整体辨证性、个体针对性，对慢性病特效性，保健预防性，食疗性。中药材市场被拉动：产地选择性重要，劳动密集行业和劳动力成本低下。