汇仁内部诊断报告的思考.docVIP免费

汇仁内部诊断报告的思考诊断报告是什么？（1、总体扫描：行业、发展、现状；面临的机会与威胁。2、问题：表现出来的。我们是如何认为这些是问题的。问题梳理：主客观、内外的成因；重要的和迫切的排序性。3、优势。哪些是可以继续凭借和需要发扬光大的；哪些是历史的特定需要，应注意超越，而不可沉溺的。还有哪些是需要而且能够培养的。4、解决问题的思路。解决问题的难易性，先后顺序，哪些是咨询公司可以解决的。）客户背景的扫描：处在什么样的空间环境和时代背景下。政策、行业、竞争者分析。问题梳理：表现出的问题有什么？这些问题是如何形成的，从主观、客观、内部和外部角度分析？问题的重要性排序。问题迫切性排序。问题之间的关系。优势梳理（包括管理能力和资源拥有）：哪些可以凭借；哪些需要超越？梦想与激情的梳理：现在的业务状况分析——哪些做的好，哪些不好，为什么？组合如何？未来业务能做多大？怎么做？注意什么？未来可能的新增业务有什么？怎么准备？这些梦想与激情应该如何超越问题、凭借优势、整和资源？诊断报告不是什么？不是详细的解决方案。但应是解决思路和框架。不是详细的细节诊断描述。但应是重要问题的经典论述。描述、解释，以及为此进行的包装，都不是重要的。重要的是根据企业可能的未来发展蓝图对问题的根源、影响程度进行定位，然后寻找解决办法。不是问题的罗列和剖析，再给出思路。更需要其优势分析，如何利用优势来解决问题。重点不在详细介绍公司的过去和现在。而是在描述如何赢得更辉煌的未来。不必包括万象。但对公司发展的重要问题和优势要MECE。我们宣讲的诊断报告可能存在的问题是什么？没有讲优势和特色，只讲问题没有谈到对“四位一体（创业者、所有者、决策者、经营者）”的态度理论提炼过高。套话多。对问题的解决办法没有展开论述。汇仁内部诊断报告应该是什么？问题与优势并提问题重要性与迫切性梳理老板与高管关系的分析与适当把握对汇仁未来的考虑解决思路我所考虑的汇仁内部诊断报告的骨与肉一．汇仁的内外环境总体扫描——有利的，不利的，汇仁现在位置，汇仁的未来定位：成长阶段。创业期的激情、管理的粗糙是重要的，重视人情的作用，希望的激励作用比较大。管理不能太细、完善了。这样管理成本低、效率高。但企业大了，就要考虑协调、管理制度的作用。有利的：医药行业的不断成长空间。中药行业：中国的中医药理论、知识产权、文化优势。国内丰富的老中医、配方、验方资源江西的中药基地：哪些是特产的。如泰和乌鸡。南丰蜜桔的桔皮？WTO后，中国政府肯定要对中医药产业进行扶持、政策倾斜。汇仁向保健品、食疗快餐、中药美容用品的扩展较容易：市场资源、顾客理解、顾客同一性、生产同一性、功能替代性。不利的：中药GAP、GSP的挑战国外药业公司对国内中药制造、营销的侵入处方药的竞争二．汇仁的优势——可以依靠，不能依靠可以依靠的：品牌。资金对中国中药消费群体需求的理解营销经验不可以依靠的：老板直接的管理业务的能力、特长、爱好高管层对于在企业快速增长阶段所形成的直觉、经验、管理方式三．汇仁的问题——是什么，为什么，如何看，如何解决原则或思路新产品开发与投用：研发的组织、战略、合作模式、合作网络、情报与信息、人才都有问题。当然，资金没问题。老板也不太重视研发。新产品开发从战略管理角度没有清晰的定位：中医药哪个方向、领域，以什么作为定位的标准，是技术相关性、还是病症的相关性、还是客户群体的相关性。选择新产品的决策模式：避免老板自己拍脑袋。要多方（研发、营销、高管）论证，经过市场调查或咨询。制定新产品开发、试用、营销的激励机制。对相关产品、相关企业竞争者、相关新的生产技术的情报搜集、整理与分析。对客户消费需求、心理和文化的密切研究。我们新增新产品创新战略项目？组织结构与协调老板没有完全干好自己的事，干了一些不属于自己干的事。高管也是如此。反映了分工、授权的问题。先要明确老板做什么，高管做什么。从老板时间的分配来观察。如何突出团队作用...