总裁讲话学习.docVIP免费

一、2000年度双先表彰会陈总讲话回首过去，总结汇仁七大优势三点不足展望未来，描述世纪宏伟蓝图百年辉煌1、七大优势人才优势：数量，质量都有提高。主要表现在营销干部队伍的建设。汇仁品牌：汇仁品牌在制药界是很大的，汇仁肾宝，在生活中总会有信息传给它。资金优势：去年乌鸡每个月的广告费用2000万元。金融界享有极好的信誉，“AAA级”管理优势：既有特色又符合市场竞争的管理体系。年末应收账款只占我们当年回笼资金的1.5%。管理本身也是竞争，变是永恒的，变才会有生命力。总部的部门制度必须改变，高管人员也要变。采购系统优势：非常良好的采购网。质量、价格与同行比是质量好，价最低。同等质量的药材或是原料，其它厂家去买和我们相比我估计要高10-15%。生产优势：我们能够在条件相对有限的条件下，连续扩产，保障了销售。销售优势：营销优势不必说，另一个优势就是我们整个运作体制有一个很好的保障体系。2、三点不足企业文化建设：许多可以整理、弘扬的文化，没有整理出来。百年不倒的企业，必须有文体的支撑。我们的企业文体从某种意义上讲停留在口头上，汇仁报是一点进步。遗憾的是VI系统没有贯彻到企业的每一个员工的日常行为中，没有建立MI。汇仁的经营单一：单一经营会使企业不进则退，而且进和退的幅度都比较大，需要解决单一经营的弊端，如何解决，破面我会再阐述。产品研发尚未形成体系：研发这一块不够，台上坐的负责研发的一个没有。3、2001年企业主要工作安排企业文化建设：上下同欲，仁者爱人。如何丰富完善，要有具体的标准，要去整理。以开展药批业务为契入点，同时建立处方药体系。药批的行业准入问题已经松动。处方药与非处方药的本质区别在于他的销售渠道。完善营销二部的运行规则。除运作原有产品，还要从事药品经营，还要做处方药。以建设饮片厂为切入点，开展药材贸易，同时建设乌鸡等药材的GAP基地。饮片市场巨大，而且没有形成领袖品牌。要力争新生产基地通过GMP认证。未完成产品研发系统的建设尝试资产、资本的运营。兴建员工培训、娱乐、住宅工程。二、陈冰郎新年团拜会致辞摘录（多年）2000年2月14日我们在世界上率先使用瑞士罗梅莱格公司的大输液及水针剂的“三合一”灌装设备日处理中药材30吨的大型中药材提取车间。基地的设计能力为年班产片剂10亿片，口服液30亿毫升，冲剂600吨，胶囊6亿粒。按中档价位完全达产后年班产值15亿。中药生产立足于中国，中药营销立足于世界。2001年2月1日办企业，没有一帆风顺、一成不变。只有不断调整自我，把握市场脉搏，才有自下而上和发展，固步自封只会被市场所淘汰。2000年营销改革相对较多，大家无论是否理解，都要全心全意参与进来，不要观望，不要躲避，更不要逃避，因为它是我们共同的事业。三、总结汇仁集团成熟的六大标志1、取舍相结合：2001年5月，销售目标由18亿降到14亿。放弃费用率高的小市场，走品牌之路。能够为了长期发展舍弃短期利益。2、计划必与灵活性相结合：近期省总感觉我们的计划性比以前加强了许多。我们需要对任何一项事情做一个丰富理性的分析，要有计划。当然，在具体项目上还是要做到灵活性。计划性是指总体上，整体上的架构，比如说总费用问题，但是在具体项目的落实与操作各公司还是可以充分发挥你的灵活性，做到计划性与灵活性相结合。3、整体营销与差异销相结合：有人提出总部的广告不太精致，提出要突出差异性营销。但要考虑人员素质问题。总部的策划人员还是优秀的，省公司的人能行吗。所以我们还是以整体营销为主，差异营销为辅。4、注重事前准备：产品上市前准备的前期投入要加大。注重上市前的策划。5、刚性运作的加强：我们企业的刚必要强，要象遥控器一样，形成自己的管理模式。大的企业往往是刚性运作大于灵活运作。刚性运作也要有一个适应性，不是说一套管理制度三年五年不变，我们要根据新情况而不断调整，达到最优。6、建立干部储备制度：汇仁将来做大医药产业链，需要很多人才。营销工作最能检验人，锻炼人，凡是营销能做出成绩的人，一定能适应各方面的工作，营销是培养人的最好阵地。因此，在今后的一大...