YL-XS-03-销售计划管理办法.doc

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浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售计划管理办法YL-XS-032003年1月20日A1/21.总则1.1.目的:1.1.1保证本公司产品营销活动的正常发展,提高业务管理工作。1.1.2指导公司生产,以降低生产成本1.2.范围:凡公司销售业务的计划工作,均属本办法管理。1.3.权责:1.3.1资料收集:销售公司。1.3.2资料分析、计划制定:销售公司营销企划部门。2.计划内容明细2.1市场展望2.2新产品开发计划2.3旧产品淘汰计划2.4广告及其他销售推广政策2.5售价政策2.6帐款回收政策2.7业务人员的增减和变动2.8销售费用的限制2.9本年度业务方面可能遭遇的困难及其克服对策2.10.产品分析及客户群分析3.作业规定3.1.销售公司将每天接受的订单汇总填注于“受订单日报表”,作为制定销售计划的依据。3.2.销售公司于每月中旬前依据最新订单,及以往的销售资料,预测今后三个月可能接受的订单并制定销售计划,填注于“今后三个月销售计划表”。3.3.“今后三个月销售计划表”为各工厂制定生产计划的依据,一式三联,此表经销售公司主管签准后,转呈股份公司总经理室核准,且于每月二十日前第一联自存,第二联转财务部门,第三联转生产部门。3.4.销售公司还须编制以下统计表:“年度各月份产品平均售价变动表”、“年度各月份产品销售分布比较表”、“年度市场占有率比较表”、“年度产品别销售量计划表”、“年度产品别销售额计划表”、“年度客户别销售计划表”、“年度业务员别销售计划表”、“月份销售目标与实绩比较表”。4.附则4.1.制修废本办法属于管理规章,经“经营委员会”审议后,呈请总经理认可公告实施;修改、废止时亦同。4.2.公告实施本办法自##年##月##日起公告实施。5.表单:受订单日报表浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售计划管理办法YL-XS-032003年1月20日A2/2今后三个月销售计划表年度各月份产品平均售价变动表年度产品别销售计划表年度客户别销售计划表月份销售目标与实绩比较表年度业务员别销售计划表年度各月份产品销售分布比较表年度市场占有率比较表

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