2001年二季度考核结果.docVIP免费

市场部工作考核表序号考核内容考核分考核负责单位及检查内容考核及扣分情况检查人实得分1季度销售计划完成率达100%得25分，升降得分为完成率乘25分。（季度计划数按年度计划的平均数）25资财部负责上半年完成销售收入5063万元，二季度完成3064.5万元，得分=3064.5/2500×25=30.65季善魁30.652资金回拢率：国外按合同执行，超期一次扣1分；国内资金回拢各主机厂垫底资金满后100%回拢得10分，得分为回拢率乘10分。10资财部负责各主机厂垫底资金见表上半年实际回拢资金4354万元，国外资金超期一次，扣1分，总资金回拢率为4354/5063=86%，得分为10×0.86=8.6分季善魁7.63国内抵款亏损比率为10%得10分，得分为10*（2-实际/指标）10资财部负责收回2514万元，损失252万元，抵款亏损率为10%季善魁104评审后合同履行率100%得10分，得分为10*实际执行率/指标执行率10制造部负责二季度发货数为301451只（包括上季度库存数），计划数为142636只，因发货数中的上季度库存数无法统计，本项指标不能真实反映合同履行情况。冯宗会105销售费用率低于3.5%得5分，得分为5*指标/实际5资财部负责上半年销售费用204万元，销售费用率204/5063=4%，得分5×3.5%/4%=4.375分季善魁4.3756与顾客接口情况10分，其中：1．国内市场占有率保持或上升得2分，下降扣1分；2．开展顾客满意度调查得2分，未开展扣1分3．建立顾客基本情况库得2分，未建立扣1分4．按季开展竞争对手分析得2分，未分析扣1分5．正常开展与主机厂间的互访工作得1分，未开展扣1分10公司办负责查：考核国内市场主要配套厂家查顾客反馈单及调查报告查档案、查分析报告查计划和纪录1、国内主机厂配套情况：2000年上半年国内市场占有率为40%，今年上半年上升为47%；2、按QS要求年开展一次；3、顾客基本情况库已建立，但不够全面，不够完善扣1分；4、竞争对手分析未开展扣1分5、有主机厂互访计划，二季度访问13家，有记录约6家；朱文彬87新产品开发、新客户的引进情况10分引进新产品新增产值占总产值10%得4分，每增1%得1分，减1%减1分。（包括新机型）每新增一家客户(销售在20万元以上)加15分101．制造部按合同评审提供新产品的型号规格、生产数量、工业产值。2．新客户由资财部提供1、新产品产值率=395.3/3182.9×100%=12.42%冯宗会12.422、无新增销售收入在20万元以上的客户不加分季善魁08与公司内部各部门接口情况1．新产品技术要求技术标准及时传递得2分，未传递扣2分；2．合同评审结果的及时传递得2分，未传递扣2分；3．质量信息及时反馈（三包赔偿处理）得2分，未反馈扣1分；4．各类报表按时准确得2分，出现重大差错扣1分；5．提供每季度的市场分析报告得2分，未及时提供扣2分。10总师办查：查传递单、清单及记录，抽查5份1、二季度据统计传递40份，抽查5份（南汽、上海东风、山东机械、中航技、东风汽车）均及时；陈富强102、顾客质量反馈共7份，均在1个工作日反馈，三包赔偿2份，在2个工作日内办完。3、月度营销计划、月度资金情况均及时上报4、有半年度、季度市场分析报告9重点项目及公司临时安排的工作按计划完成得10分，未按计划完成每项扣1分。10总师办、办公室查5.2拿出公司产品目录初稿，其他全年性工作都在开展；陈富强10合计100103.045工资计算本季考核市场部工资总额基数为元，考核后实际工资=工资总额基数×1.15×实得分百分比=×1.15×=元考核组经办人：考核组负责人：公司总经理：制造部工作考核表序号考核内容考核分考核负责单位及检查内容考核及扣分情况检查人实得分1产品完成率95%得15分，得分为15*实际/95%。产品完成率=（A产品完成率+B产品完成率+……）/总产品数，A产品完成率=实际完成数/合同数*100%（大于1时取1）。15市场部牵头、资财部参与二季度共有26家顾客275个合同，6个未完成，其中530B1只、山西大同2只、贵州永红1只、合同完成率为（275-6）÷275×100%=97.8%，得分为15分×97.8%/95%=15.44分郭伟15.442新产品开发按计划完成得10分，未完成每只扣1分，按期完成奖2分。10由总师办按计划查按计划安排，共有6项，有3项未完成，分别是青岛优尼飞、锡柴XC28Z5A/B/C、YQ600×43，扣3分陈富强73内部质量损失率≤1%得10...