销售管理待收集资料清单.docVIP免费

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销售管理待收集资料清单1、市场部组织架构及组织分工职责说明。2、国内主机、国内配件、国外主机及国外配件(三种出口方式)的销售流程文件性资料。(报价、订单、评审、采购、生产制程、入库、出货、收款、售后服务、客户投诉处理等)3、目前收款作业及应收账款管理所遵循的制度规章。4、目前的绩效评估制度,对未来绩效评估制度的打算。5、销售预测的制订过程(规范性文件)。6、市场调查管理办法。7、销售计划管理及业务员管理办法8、客户管理办法(制度文件)9、市场营销策略10、销货折让、理赔、退货的作业规范,与财务的衔接。

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