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第六章销售、开发和产品1、销售情况⑴过去3年的销售收入、利润年份销售收入（万元）销售利润（万元）1999年6555.92920.92000年6105.92683.12001年10236.94234.5⑵2002年的销售为20000万元，销售收入7600万元。⑶总盈利能力为40%左右。⑷地区分布详见下表：性质单位类型地区性质单位类型地区国内东风载重车汽车厂鄂出口康明斯发动机厂美国金龙客车汽车厂闽、苏法雷奥散热器公司美国柳汽汽车厂桂TRANSPRO售后服务网络美国柳特汽车厂桂珀金斯发动机厂英国新汽汽车厂新珀金斯配件商东南亚三环十通汽车厂鄂配件金长城特约经销苏川汽汽车厂渝通利特约经销辽江铃汽车厂赣万事达特约经销鲁庆铃汽车厂渝大唐特约经销沪、杭南汽汽车厂苏跃进商场特约经销宁江淮汽车厂皖巡洋特约经销宁玉柴柴油机厂桂兴港特约经销杭东风股份柴油机厂鄂通兴特约经销豫锡柴柴油机厂苏俊山特约经销鄂上柴柴油机厂沪东林特约经销鄂潍柴柴油机厂鲁达讯特约经销渝大柴柴油机厂辽福华特约经销苏配件东旭特约经销蜀运通特约经销粤力倍特约经销蜀畅流特约经销湘金诏特约经销鄂美景特约经销粤2-2、8冷却板式器产品焊料由银箔改为铜箔、空空中冷器产品散热带由复合铝改为纯铝，6BTA中冷器散热带由铜改为不锈钢2-3年份库存（万元）周转率（次）99年594.34.52000年1027.73.22001年1542.44.22002年500042003年600042004年65004.32-1、4、5、7属不可维修产品不存在售后服务，个别情况在主机厂雇有服务人员，进行调换处理，配件市场实行“三包”年生产能力：板式、管式各150万台左右，空空中冷器10万台、水空中冷器10万台，产品技术敏感性不强，至少从使用角度看，该三类产品应属非易损耗品，未做专门广告策划，仅以专业刊物、中经网、英特网、车柴网等为载物做宣传，国家无特许经销保护、专利保护，商标可追溯到商标法，竞争总体实力远远领先同行，以空空中冷器发展为主，不放弃原有冷却器市场份额。2-9根据主机厂要求及市场情况而定，主机市场价格变动基本一年一次，幅度不大，配件市场价格变动较频繁，幅度较大。产业完全能满足当前及将来行业需求量，增加的成本一部分能转嫁，产业变动较敏感，顾客即价格领导者。2-10见3-12-1图表类别名称投入日期价格（元）质量外协原材料市场规模（台）备注空空中冷6BTAA99年较高良气室、塞头复合铝、纯铝60000价格以利润率为标准，质量以同行对比为标准JQ560*38等01年较高优气室、塞头复合铝、纯铝10000K1201年较低优气室、塞头复合铝、纯铝2000640*38等02年较低优气室、塞头复合铝、纯铝10000水空中冷6BTA99年较高良塞头不锈钢、铜带25000C0101年较高良塞头不锈钢、铜带4500C0201年较高良塞头不锈钢、铜带45006CTA00年较高良塞头不锈钢、铜带500016001年较高良塞头不锈钢、铜带500板式总成610897年较高良螺丝、垫片等不锈钢、铸铁50000611294年较高良同上同上40000611201年较高良同上同上2000038.5Z599年较高优同上不锈钢、铸铝100000板式芯子18H12c99年较高优无不锈钢1200012.2H792年较高良无同上1200006.7P691年较高良塞头、弹簧同上1500020H12A99年较高良无同上1000038.5Z490年较低良无同上10000048Z490年较低良无同上600029Z290年较低良无同上10000045.7H1099年较高优无同上2000021.6H499年较高优无同上12000029.2H499年较高优无同上150000管式38365C00年较高优塞头铜带20000044254E00年较高优塞头铜带2000002630000年较高优塞头铜带1000003-1、2、10见表格（下页）姓名学历简历职责范围郭伟大专车间、销售外勤外销、内销开发朱焕章大专公司办、销售外勤内销主机厂、配件市场陈军标大专车间、技术、销售外勤朝柴、一汽、内部质量信息、QS管理余维泽大专同上东汽、三环刘向阳大专车间、销售外勤柴发厂、东风康明斯庞乾阳大学车间、销售外勤开发卢军中专车间、销售外勤玉柴范志余中专车间、销售外勤大柴、朝柴徐小平中专车间、销售外勤潍柴陈建汀高中车间、销售外勤锡柴鲍振平高中车间、销售外勤上柴孙斌大专车间、销售外勤南汽、江淮陈胜坚大专车间、销售外勤柳汽、柳特、厦门金龙胡忠法大学进出口公司、外贸中航技、自营许小平中专外贸浙江进出口公司、自营余敏姣大专外贸康明斯刘...