调研访谈精要.docVIP免费

明天策略机构浙江银轮机械股份有限银轮股份企业调研访谈问题精要一、银轮基本情况访谈二、银轮策略分析访谈（附战略问卷）三、银轮股份组织机体状况访谈四、收益增长的健全性访谈五、财务政策访谈六、财务分析访谈七、研究与发展访谈八、生产管理访谈九、销售及市场管理访谈十、文化分析访谈十一、银轮综合诊断流程面问题精要-1-明天策略机构一、银轮基本情况访谈1、银轮股份是何时成立？还是接替旧公司而来。请简述该前身之财务状况。2、银轮股份在初创时，其资本是公开募自大众或私人集资？3、银轮股份自成立以来，其资本结构曾发生过何种重大变动？股本结构如何？4、银轮股份目前的产品组合是怎样的，有无多元化趋势？5、银轮股份主要产品对于国家的经济发展或是行业界作出了哪些主要贡献？6、银轮股份最大的竞争者是那几家？自银轮股份成立以来，竞争情势的变化如何？与此等竞争者的处境上比较如何？7、银轮股份自成立以来，其竞争的地位有无提高？银轮股份现在的销售量占整个市场中同一产品总销量的百分比多少？五年前的百分比多少？十年前的百分比多少？8、银轮股份自何处取得原物料的供应？变化状况如何？9、目前银轮股份的主要客户有哪些家，各家占有销售的百分比是多少？10、银轮股份自成立以来，其章程曾发生过何种改变？改变之原因何在？11、银轮股份是否在政府管制机关的监督之下？管制机关为何？管制机关对银轮股份之关系是否和谐？12、银轮股份目前有何国外的势力与之联系？其过去情形如何？13、银轮股份曾发生何种合并事件？14、曾否发生银轮股份股票控制权意见分歧的情景？其情况与结果如何？15、银轮股份所聘之各类顾问（管理、财务、法律等）情况如何？16、银轮股份曾否被卷入倾销案件中？17、银轮股份自成立以来管理当局的人事有何更换？每一重要更换的意义何在？18、银轮股份曾否遭遇过任何管理上的危机？或曾否对其业务或其经营方法，有过剧烈的修改？-2-明天策略机构二、策略分析：银轮健康状态1、是否了解银轮股份生产的经济规模在哪里？也就是产量多少时成本最低？2、您的基本策略目标－采低成本、低价格还是高成本、高价格；或满足某一明确区隔的市场之独特需求－是否明确？3、您知道您的竞争者怎么在研究您，并想办法对付您吗？4、您的管理阶层对于您的行业与市场有多吸引人，它们是否不断在成长、新的市场在哪儿、以及竞争有多激烈，是否持有相同的看法？5、您对银轮股份未来发展的最好方向－新产品、新市场、兼并或其它－是否做了明确的决定或是一个比较有见地的想法？6、见“银轮战略问卷”之相关问题。-3-明天策略机构三、银轮股份组织机体1、银轮公司组织结构采用的是哪种方式？2、何人行使主要的权利？3、银轮股份董事长、总经理、党委书记之相对权力为何？4、银轮股份的总裁是否即为银轮股份总经理？5、最重要的几个股东是谁？各自股权有多少？6、高级主管是哪些人？请逐一予以详介。7、银轮股份设有何种委员会？每个若干时日集会一次？各委员会的组成分子如何？8、哪些会议纪录予以保存？其分发情形如何？决议案如何加以执行？9、银轮新厂址是否系依照所需原料、交通、市场、以及劳工供应等条件而作最佳的选择？10、银轮股份经由分支机构执行业务之范围若何？11、银轮股份业务之经营是否采取产品分布制？12、银轮股份的制度、在现行生产与分配方法之下，对于每一产品之有利或无利，是否随时均可明了？13、是否在银轮股份张贴一张完整的组织图表？14、您是否编有员工手册？15、您是否定期召开控制得当而有效的管理阶层会议？16、您是否时常召开会议，以让所有员工沟通工作的进展与计划？17、对于每一个高阶层职位（包括您自己），您是否安排了二、三位可接替的候选人？18、您的员工年龄分布是否平均－有年纪较大的、有年轻的也有中年的？19、您是否愿意更换您的部署或调动其职位？最近几年您是否曾如此做过？20、您是否为您的重要部署安排了正式的发展计划？-4-明天策略机构四、收益增长的健全性1、近30年来银轮股份所获收益与资产增加之情形如何？2、银轮股份在所有显著性的商业循环中遭遇如何？3、银轮股份各种资产之比率与其同业竞争者相比较...