营业部经理手册.docVIP免费

沈阳华润雪花啤酒有限公司营业部经理手册第一部分组织机构与编制沈阳华润雪花啤酒有限公司营业部经理手册一九九九年十月目录第一部分组织机构与编制组织机构图―――――――――――――――――――――1岗位编制表―――――――――――――――――――――21第二部分基本目标与职责营业部经理基本目标―――――――――――――――――3营业部经理职责―――――――――――――――――――3第三部分协作主要工作协作――――――――――――――――――――4主要信息传递――――――――――――――――――――5第四部分工作指导书主要工作内容及要求―――――――――――――――――8主要工作流程图第五部分营业部经理工作评价标准与方法营业部组织机构与编制组织机构图营业部经理营业部经理助理营销主管兼铁路运输员库房业务主管营业部副经理开票员产成品核算员综合统计员综合计划员兼调度分解计划员产成品保管员促销品库保管员库位调拨员产成品统计兼内勤沈阳华润雪花啤酒有限公司营业部经理手册第一部分组织机构与编制营业部岗位编制表岗位名称编制标准现行标准主要业务说明副经理１销售营业及库房的组织协调管理工作。经理助理１协助副经理工作，兼作总量计划。营销调度主管１计划调度协调日常营业事务，管理数据服务系统，兼任铁路运输发货。库房业务主管１产成品、促销品库房管理，平衡产、销、存关系营业开票员7产成品、付产品开票。计划员１销售各期明细计划配比、分类。统计员21人销售综合统计，数据分析，办理折让、合同归档存贮，外贸统计，兼任外汇核销员。1人产成品统计、日常销售统计分类、汇总。核算员3销售提货量发货传输，产销存平衡、核定。铁路运输员铁路发运货物及到货联络，（全厂包括采购、销售、机件）。对奖员1瓶盖对奖库位调拔员1产成品库位定位调拔产成品保管员66产成品销售付货合计852沈阳华润雪花啤酒有限公司营业部经理手册第二部分基本目标与职责目标：全面系统科学的协调好各销售中心数据服务系统的管理程序，确保数据全方位咨询提供的服务功能，最大限度的提高营销业绩传输报告效率及高标准的核心服务质量，为公司领导决策提供最快捷的第一手销售资料。制定相应的产、销、存管理制度与方法，衔接好三者平衡，以保证各专项工作的服务质量及全员整体水平能力的充分发挥。职责：组织制定销售营销计划，数据系统、服务系统协调管理及各项规章制度的落实。根据职能和目标，调动所属管理人员按各自的分工职能制定工作计划，并统调完成指导工作。参与销售营销政策及营销服务的探讨，根据工作发展需求提出相关的合理化建议，协助营销服务环节进一步改善。在信息保密的前提下，对相关部门提供销售数据咨询，数据资料服务，并指导协调营业室日常对外业务。协调与各部室的工作关系。参与解决客户与营销部署之间的矛盾。在公司及人事部门设置机构的总体方案基础上，决定营业部管理模式及其人员配备与变动。协调与其它部室间的工作关系。决定部门内部管理模式及人员配备与变动组织部门人员的专项培训负责对本部门人员的业绩考核及考核标准的修订。完成上级领导交办的工作。3沈阳华润雪花啤酒有限公司营业部经理手册第三部分协作主要工作协作：工作项目协作人协作内容频次计划拟定各销售部、生产部经理提拱销售计划基础数据资料。每周、月销售统计生产部门、仓储配送中心各部门。核算员、统计员提供各种相关数据指标每月人力资源保卫部核票员提供与付货相关的出门证，统计数据每日能源环保保管员干酵母供货、统计每月仓储运输经理、箱瓶管理员库存箱瓶对帐，统计。每日实业公司统计员副产品统计每月麦芽分厂统计员副产品统计每月4沈阳华润雪花啤酒有限公司营业部经理手册第三部分协作主要信息输出：报表种类填写主要内容及方法审批程序报送单位报表时间1.轻工产品产销存月报表收入量、销量、盘盈盘亏、库存量填报人部门经理轻工局综合计划部每月3日前2.工业品出厂价格月报销售量、销售额、销售单价、价格指数填报人部门经理统计局综合计划部每月3日前3.工业名牌产品生产经营情况本期与同期的生产量、销售量啤酒单价...