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2004年5月太平洋证券有限公司管理咨询项目建议书第2页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd杨晨：010-64606868-312；13301281256；yangchen@sinotrust.com.cn王石音：010-64606868-332；13366660989；wangshiyin@sinotrust.com.cn1、本项目建议书为新华信与太平洋证券的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：保密和版权声明第3页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd重要说明该项目建议书基于我们对太平洋证券需求提出的初步设想。这些初步设想是在对太平洋证券极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合太平洋证券公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合太平洋证券公司的咨询方案。第4页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介附：新华信营销管理培训方案第5页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd太平洋证券背景•太平洋证券有限责任公司是在云南省人民政府和山东泰安市人民政府的支持下于2003年12月经中国证监会核准，于2004年1月在云南省昆明市注册成立的综合类证券公司。•公司主要股东包括中国对外经济贸易信托投资有限公司，山东泰安泰山投资控股有限公司等大型中央和地方国有企业及民营科技、投资企业等。•太平洋证券在11个省市的25个城市设立了17家营业部和12家服务部，拥有员工280余名。公司业务范围：»证券的承销（含主承销）»证券的自营买卖»证券的代理买卖»代理证券还本付息、分红派息»证券投资咨询（含财务顾问）»证券代保管、签证»代理登记开户»中国证监会批准备的其它业务第6页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd战略决策委员会审计委员会提名委员会薪酬与考核委员会风险控制委员会董事会秘书经纪业务管理总部投资银行管理总部资产管理部并购业务部总裁办公室人力资源部计划财务部清算中心稽核管理部信息技术部行政部党群工作部监事会研究发展部业务发展部总裁（办公会议）董事会股东会太平洋证券组织架构图第7页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd佣金最高上限向下浮动证监会放开券商增资扩股限制，券商的数量、规模、网点迅速上升我国券商面临的挑战行业背景分析国外公司进入1、先进组织管理模式2、现代金融衍生产品3、十倍于我国资本实力的混业经营一级市场发行筹资大幅减少，二级市场震荡下跌，投资者热情淡化收入方面竞争加剧国际化挑战市场容量第8页20042004年年55月月太平洋证券管理咨询项目建议书CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd国内券商的规模小、数量多、业务雷同且缺乏核心...