市场部尽职调查情况.docVIP免费

尽职调查附件三:销售类资料文件销售问题清单:序号要求/问题1提供你公司2001年的销售量及销售额(请按产品分类统计)2请详细说明你公司销售总体业务流程图,包括商业(市场开发、预测、预算控制)、票据流程及物流情况3请说明你公司2001年及2002年通过各营销渠道的销售成绩，包括大客户、直接销售渠道及其他渠道4请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的主要特殊条款5请说明销售激励及回计划6请说明你公司在进行市场预测时，所参考的基础依据及资料来料7请说明主要产品类别在2001年和2002年的市场定价政策8请提供公司考核控制销售的主要办法以及主要指标，包括销售计划的制定、分解、监控、考核以及如何控制货款回收等。<售后服务>序号要求/问题1请说明为维修服务中心提供的财务/物料支持计划(若有),例如贷款、出租设备或工具，并说明2001及2002年供出贷款及租出的设备或工具，并请提供对服务中心的监管的书面文件。请提供规定有质量保证条款的相关书面文件。2请说明贵公司发生质量索赔事件的处理流程和相关授权。12001、2002分产品销售量及销售额情况序号项目单位2002年2001年销售量销售额销售量销售额销售收入总值万元61796.0053231.00重变总成台8106656210.797250848797.64A太重公司18003.3322200.01变速箱总成台2195714458.853115320434.86发动机齿轮套465631904.3525217961.84其中:康明斯齿轮套322741091.1420039652.82上柴齿轮套13117729.065178309.02大柴轮套117284.15变速箱配件件908871640.13803.31B母体万元43792.6731030.991传动箱分公司万元559.65693.04分动器总成台1938158.792172178.29铁牛减速器总成台3478117.973623121.73铁牛散件件23102184.8816733157.43收割机齿轮件29635.15668730.18小拖散件件3921168.6492195205.41宣化齿轮件121524.2222驱动桥分公司万元19.3193.38菲亚特、80桥根107.607561.34桥配件(螺伞)对13011.7132.043煤机分公司万元1110.401573.48单体支柱根11400733.16161801080.98工矿配件万元377.24492.504机电分公司万元351.37308.315汽车产品万元41751.9428362.78变速箱总成台5910941751.944135528362.782001、2002年母体产品分地区销售明细表产品2001年产品类别2002年类别十堰东北西北华南华东华北十堰东北西北华南华东华北变速箱总成27106.911551.432535.571434.91变速箱总成30417.911114.242539.43373.723371.13分动器总成167.08分动器总成15.25143.46铁牛散件506铁牛散件184.87铁牛减速器110.78铁牛减速器117.96小拖散件100小拖散件55.7232001、2002年上市产品分地区销售明细表产品2001年产品2002年类别十堰东北西北华南华东华北类别十堰东北西北华南华东华北变速箱总成13596949.68891.92变速箱总成6527.634531.941318.65502.42发动机齿轮454.63536.19发动机齿轮919.7984.15729.062001、2002年大客户销售额及占总销售额比例2001年2002年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31369.7058.931东风汽车公司43899.3671.04其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部37083.1060.01东风柳州汽车有限公司2372.114.46东风柳州汽车有限公司3376.385.46东风新疆汽车有限公司1551.432.91东风新疆汽车有限公司2562.424.154东风杭州汽车有限公司175.790.33东风汽车公司载重车公司销售部533.700.86东风云南汽车有限公司163.460.31东风杭州汽车有限公司260.290.422一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.92东风客车底盘有限公司83.460.143泰州春兰销售公司1434.912.702一汽解放汽车有限公司采购部5731.049.274山西工业汽车集团有限责任公司504.650.953泰州春兰销售公司3405.645.515北京客车总厂387.270.734常州依维柯客车有限公司720.371.176亚星奔弛有限公司327.660.625山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司301.920.497常州依维柯客车有限公司278.990.526上海申沃客车有限公司192.130.318一汽解放青岛汽车厂196.240.377北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂200.530.329上海申沃客车有限公司167.240.318亚星奔弛有限公司153.370....