武总访谈纪录.docVIP免费

武总访谈纪录：1.个人对企业未来发展战略的构想：a)未与东风重组前，定了一个五年计划。2005年依靠技术（日本）引进。2008年第二个阶段、2010年实现与世界接轨。b)技术引进去年是第三次技术引进。是日本的最新技术。c)第二方面希望与德国公司合作。通过与国外公司的交流，找到差距，了解国际动向。最终达成共识。d)现在与德国ZF互动比较好，每年都有几批人员互访。ZF对我们的近几年发展非常赞许。也增强了与中国企业合作的信心。e)我们与世界公司的差距：品种单一，技术水平比较低；现在还没有做自动变速箱，无级变速箱，液压变速箱等产品的生产能力。f)我们总体上是希望先打好一个基础，后期实现一个飞跃。IVT变速箱（可无限变速的自动变速箱）g)从企业发展的总体思路上：我们在全国重型变速箱方面我们处于1、2名的位置。但是现在竞争比较激烈。希望在2005年有保持前3名的位置。希望在重型车变速箱行业形成三分天下的局面。h)为了实现企业发展战略，在资本运作方面的思路。山西省每年都有一些贴息的贷款的项目。只要我们自已能提出要求，省里就可以批准。企业可以在不增加负担的情况下，获得发展。授信额度方面基本上没有问题。很多银行都主动上门。i)关于上市公司方面，也是我们一个融资的渠道。但并不是我们的重点。总的来说希望退出去。所以不太接受他们的投资。j)也在考虑融资多元化的问题。湘火炬去年一相很想收我们。给100万每人都没有同意。资金不是问题。问题是好项目。k)2000年开2002年我们的项目投资回收期是4~6个月。总的项目投入有1个多亿。这几年省里面给了一些配套资金。l)我认为企业目前处在一个比较健康，良性循环的阶段。m)康明斯机湘凡大齿的变速箱没的挑n)2002年前两年半的时间，我们的产品一直处于持币待购的状态。因此去年8月搞了一个下线仪式。使企业的影响力增强了。o)目前国内变速箱行业的特点是绝大多数是国有企业，因此对他们来说生存是第一位的，发展方面考虑得比较好。因此出现了一些恶性竞争。今年的市场危机已经显现出来了。我们的产品毛利1000元。但比同类产品市场价高2000元。p)最大的弱点：研发能力弱。现在国内企业没有一家能力强的。市场卖的比较好的都是引进技术生产的，或者是引进技术后二次开发的。我们的研发人员和工程技术人员全部要到日产柴分期分批进行培训，8周到半年时间。第二方面通过技术引进，一些先进的管理思想及开发思路也引进了。我们开发的一个产品从任务书下发到上市只用了一年的时间。在研发辅助设计手段上也引进了CAD系统。从而提高了产品设计的可靠性。q)关于人才方面：我们也采取了好多措施。企业所处的地理环境，是经济不太发达。民营企业和新兴企业的流动控制创造了很好的条件。所以人才相对稳定。另：在人才吸引方面，我们也作了一些工作。配备了大学生公寓。结婚后有房子。工程技术人员：特殊技术补贴，不同级别不同补贴。还有项目补贴。每年大约100~200万。管理团队方面：企业班子领导没有外派人员的干扰，全是自已培养的。所以企业非常健康。有国内培训还有国外培训。r)“用户满意是我们的追求”对大齿来说是一场革命。我们建立了市场快速应变机制。就是为了让客户满意。s)只要客户的变速箱出现问题，我们都是先予赔付。不过份强调是谁的责任。t)在山西省或大同市大齿可以享受到哪些税收方面的优惠？u)本人对作业成本法非常感兴趣，但我们的财务管理方面非常不满意。v)过去库存方面问题很多。最近两年加大了不良产品的处理力度。两年大约处理了3000多万元。另外我们也加强了对不正之风的处理力度。w)去年开始启动的信息化建设对我们整个管理工作促进非常大。现在每年干8万5千台与过去每年干1万5千台的储备资金是一样的。信息资源的共享意味着大家对很多过去不了解的问题比较清楚。现在市场部对东风每天的装车情况都非常了解。我们都可以共享到这些信息。因我们与东风的生产部关系比较好。不只是与配套部进行合作。x)财务在目标管理方面做的还是比较好的。每年对财务的考核是100元制造成本。y)我们的设备管理（TPM），过去对这个的了解比较简单。我们现在是全员保障体系的概念。而TQC是预防为主。z)奥迪特：是从一...