访谈问题-主管销售的副总经理.docVIP免费

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访谈问题-雷允上访谈人员问题主管销售的副总经理1.销售分为哪些业务单元?商业销售的发展历史?目前公司对商业销售的管理模式?是否类似于一个部门的管理?2.整个销售部门有多少人员?其中销售人员有多少?3.是否有出口?占总收入的多大比例?工业销售:4.工业销售是否只销售自己的产品?占总收入的比重?5.有哪些主要的产品?发展潜力最大的是哪些产品?哪些产品毛利比较高?6.工业销售主要的渠道有哪些?渠道的覆盖范围?是否主要通过代理?商业销售是否作为我们产品的总代理?7.有哪些主要的代理商?8.工业销售的回款情况?是否有赊销?是否有坏帐?有多少?主要是哪些客户?9.为什么工业销售和商业销售不合并起来?1商业销售:10.商业销售主要是对医院、药店还是其他医药站?各占多大的比例?11.主要有哪些代理品种?代理协议是否一年一签?主要条款?12.商业销售的毛利大约有多少?净利大约有多少?13.商业销售的回款情况?是否赊销?是否有坏帐?坏帐主要有哪些客户?14.中药生产销售、商业销售、连锁总店,这三块业务是否相互配合?如我们生产的产品主要通过我们自己的商业销售作为总代理?15.商业销售是否独立采购和销售?是否为生产采购原料?16.商业销售是否是我们的发展重点,这一块的发展前景如何?17.18.目前有几家连锁药店,都在什么地方?是否全在苏州?是否全部使用雷允上商号?19.是全部自己建立还是采用加盟店的形式?20.是否有扩充加盟店的趋势?23

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