访谈问题-主管销售的副厂长.docVIP免费

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苏州医药集团访谈问题-第一制药厂访谈人员问题主管销售的副厂长1.目前营销部门的结构、各有多少人?销售人员有多少?销售:2.一厂经营的品种中,占销售收入比例最高的是哪几个品种?毛利率最高的是哪几个品种?3.一厂的销售渠道有哪些?是否所有商品均直接销往药厂?是否经过代理商?是否有零售药店?主要有哪些经销商?4.哪些地区销售量比较大的地区?5.是否有对苏州医药集团内部企业销售?6.销售方式如何,是现销为主还是赊销为主?货款回笼情况如何(回款率)?形成坏帐的情况多不多?是否有历史遗留下来的坏帐?7.各产品的产销是否均衡,是否有产大于销的情况?8.销售合同是一单一签还是每年一签?一签5年的合同是什么类型?有多大的约束力?9.产品的销售价格如何确定?主动权掌握在谁的手里?10.对销售人员的激励政策。111.目前的几个主要品种中,哪些会上升,哪些会萎缩?(比较看好哪几个品种?)12.近期内扩大现有品种的销售量是否有可能?资金主要投向?13.销售部门主要发生哪些费用?最大的几项是什么?营销费用每年是否稳定?14.政策的对销售的影响?有利、不利?营销:15.一厂主要的市场推广方式是什么?市场营销对一厂是否有很大作用?16.每年市场推广、营销的费用是多少?采购:17.主要采购哪些原料?主要的供货商有哪些?金额最大的是哪几个?18.每年的采购金额(总额)是多少?2

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