张增光2.docVIP免费

时间：2003.8.13.14:30-18:30地点：冀东水泥外招215室主访：刘庆国参加：鄢映辉、平浩、赵芳旨、刘安琪、周骊晓记录：周骊晓战略、销售方面：今年上半年收款不太好，主要是非典的影响，还有就是施工企业施工速度放慢。阶段性任务完成周期加长，因此我们的回款放慢。应该说我们的客户还是不错的。可以要回款。主观上，是我们集团化运作的问题比较多，子公司的增多，集团化运作比较差，财务上的各方面包括内控还没有建立起来。从管理上讲我们在营销、财务、物资以及内部的体系化的、标准化的管理文件没有。尤其是子公司。由于以上各方面的原因造成回款率下降。这些与其它企业的竞争没有太大的联系。建筑市场的不规范造成回款的不畅也是原因之一。政策上：今年五六月份后。央行说投资速度太快，贷款量太大，房地产泡沫。要求开发商买地后再开发，不能卖楼花。这样对我们来说是双刃剑。大实力的开发商还行，小实力的开发商就不行。在奥运上，应是开发的量还是挺大。随着我们新建、改建。我们的成本降低很快，我认为我们的竞争力还是很强的。特别是东北、华北地区。对于华北这个快速竞争特点，我认为比我们预计来到的要早。我们应对这个市场竞争局面还是充满信心。我认为我们在战略上没有问题，在战术上问题比较多。愿景：我们主观愿望与企业实力，融资能力直接影响我们的扩展能力。从股市上融资是我们比较用的多的形式，职工集资等我们还不是很重。融资的渠道及量对我们的发展产生的限制。从建材上来看，目前在任何一个区位市场上没有哪个企业可以控制。我们到明年可以形成1000万吨占到25％。应对市场的恶性竞争，我认为应开始研究市场整合及资本运营方面的问题。吉林亚泰目前正与我们商谈合作。哈水也想与我们进行这方面的合作。对于这些问题，还有很多具体的工作要做，所以正在挂着。快速竞争的现象远远超出我们半年前的想象，所以对于最终我们发展为一个什么样的角色，我们是朦胧的。原来我们想法是新建项目为主，在市场上进行打压，最后以较低的价格来收购。而事实上是不是随着我们的想象来运行呢？我认为这些我们都不是很清楚。（东北、华北、三北）。有时我也觉得比较困惑，对于愿景问题有其不确定性。我们决策层次太多，管理混乱。老实讲我也不清楚。这个问题解决后，能达到什么样的影响，我也不太清楚。三北战略意见是不一致的。渤海与集团与我们的意思不统一。我们是慢慢地进行。我们认为水泥是产业调整时期，我认为以最大的能力完成低成本扩张。银行利率等较低，如果能够快速完成扩张，在区域取得优势，即使负债率高一点也没太大关系。如果你不能抓住这个机遇，那将来别人抓住后，就是我们更大的风险。三北：产生是一个过程，在这个过程中对一些认识发生一些变化。98年二线，当时把全公司的财力、物力、人力投入此。金融风暴后，我们厂的形式非常不好。当时我们走出去，在华北、东北很多地方研究市场问题，当时东三省水泥产量很低，河北的大量水泥走入东北。结果远距离投入水泥后，需要仓储还有运费压力。按资本流动规律。。。。。。。。。98年建立起我们的营销网络，当时建了十几个办事处，他们把信息发过来。大家都认为东北穷，为什么要在那儿建厂，99年我们的压力也不小，是二线造成的。在吉林松江水泥厂关停了快一年，市政府给他了1500万资金用此资金转，职工让他从窗户上跳下去。2000年初春节之前。他们找到我们，要3.4个亿，我们去看了看。三月份又接触了一下。我们这里都认为不行。在当地市政府的确认下，变为1.83亿。我们定为三步走，第一年租赁，当时亚泰水泥马上有了反映。他们有黑社会背景，一层都是黑社会在办公。40天我们开转。结果亚泰从370降到300，而且还在市场打压我们，低10元。后来我们班子有不同声音出来，认为不是可研描述的样子。我们对东三省调查后得出结论，东三省的基础是好的，目前经济到了崩溃的阶段。但是只要有一点好的政策，肯定会好起来的。而且东北的水泥业都很困难，也就是我们的竞争对手都很弱。正在我们关注东北时，国家西部大开发政策出台。结果我们又去了西北几省市。选了三四个点。最后我们认为优先启...