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销售场景示范电话拜访第一次拜访第二次拜访(已经了解天明公司)第三次拜访(对方已经了解天明公司和单立柱,但在选择媒体上仍犹豫不决)临门一脚(认可天明单立柱,谈价格与付款方式)角色扮演1.郭靖,郑州商业银行宣传科科长,人和善,但认识的广告公司很多,与很多广告公司都保持中立的关系。为人正直。有一个小孩长期患病在家,是他最大的忧患。知道天明公司,但不熟悉。2.刘传致,郑州某大型企业厂长,人十分精明能干,认识的广告公司不多,但都保持较好的关系。以前和天明公司打过交道,后来觉得天明价格高,回扣又少,因此对其他小型广告公司更感兴趣。3.比尔盖吃,老外,郑州某大型外企营销副总裁,精通中文。对国内的广告公司不太认同,但高度认可单立柱的广告形式。知道李嘉城,也知道TOM。这家公司每年的广告投放量极大。4.黄蓉,世界某高档男士用品驻郑州的办事处经理,拥有在郑州市场开拓的一切权力,拟进行一次大规模的广告宣传,希望能打开河南市场,对河南陌生,对天明更陌生。她是一个年轻漂亮有非常有能力的女强人。5.诸葛亮,郑州某房地产公司营销副总裁,郑州人,知道天明,但从未打过交道。这是第一次经历大规模的房产销售,心里也没底,很想找专业人士帮助。他年纪较大,稳重。6.刘德华,郑州某保险公司经理,最近受业绩影响,压力很大,最近还出现过几件在理赔中服务不到位而引起投诉的事件,急需通过各种公关、宣传活动来处理危机,扭转形势,也希望业绩有长远发展,他长得很帅,花心。

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