模拟演练安排.docVIP免费

模拟演练模拟演练是通过模拟真实的销售现场来促进业务员对销售技巧的迅速掌握和提高。模拟的主要内容:场景时间人物问题模拟培训可以培养业务员的如下技能:迅速掌握在不同的场景和时间下的礼仪,以及如何迅速引入话题迅速掌握如何识别客户身份以及建立相应的谈话基础迅速掌握公司产品知识培训前的准备1.标准陈述问题设计(贺晓宏、王永进、刑霖、秋瑞华）2.标准陈述撰写(刑霖、秋瑞华、贺晓宏、王永进)3.业务员培训相关资料(天明)业务员培训按照公司的培训计划）模拟培训程序1.业务员分组2.提前安排每个组准备模拟场景和模拟题目3.安排所有人员就座4.远卓讲述培训程序5.第一组就座评论台6.第一组第一位成员就座被模拟者座7.公司任意指定另一组选派模拟者上台8.模拟者表明模拟场景、自己角色、项目程度9.开始见面、握手、提问（时间7分钟）10.第一组其他成员开始发表评论（共5分钟）11.主席台发表评论（可选）时间不超过2分钟12.换演练成员模拟培训注意事项1.问题是开放性的，但必须包括两个标准陈述中的问题2.标准陈述提前两天发放，由新员工熟练背诵3.扮演角色最好为总经理、营销部经理、广告部经理4.场景可以选择办公室、电话、朋友聚会场所等5.每个小组应充分发挥想象力，尽量设计可能遇到的场景和问题6.每个小组另外四人为评论人,应针对被演练者的表现发表评论,评论可以包括仪容仪表、礼仪、姿态、回答内容等7.主席台成员在必要的时侯发表评论模拟演练时间与场所安排参加人员：客户代表30名（共分为6个小组），天明销售经理刑霖、丘瑞华，天明高层领导姜总、苏总、孟总、党总等，远卓管理顾问贺晓宏、王永进时间安排：每位员工回答问题时间7分钟，小组其他成员评论5分钟，小组中间换场时间3分钟，上午8：30～8：40模拟演练会场布置远卓及天明有关人员8：40～10：40模拟演练一：2个小组10：40～11：00中间休息11：00～12：00模拟演练二：1个小组天明客户代表、下午天明有关部门的管理人员、2：30～4：30模拟演练三：2个小组远卓管理顾问4：30～4：45中间休息4：45～5：45模拟演练四：1个小组培训场所布置：新员工座位新员工(第n组）4人公司领导、优秀业务员、远卓（共5人）被演练者（1人）模拟者（演员）由新员工担任，或由公司其他人员主席台评论台被演练者座与模拟者座各一