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浪潮项目应收集的信息一、市场类1.erp市场发展趋势2.erp市场区域发展趋势、客户行业趋势、企业类型趋势、企业规模趋势3.客户获知erp的渠道结构4.财务软件市场的相关内容二、竞争对手类1.主要竞争对手销售状况数据及分析图表2.主要竞争对手营销组织状况3.主要竞争对手营销渠道状况4.主要竞争对手营销区域数据、行业分析主要竞争对手暂定K、U、C三、优秀管理软件企业资料1.世界级管理软件企业营销组织基本情况2.管理软件营销渠道资料3.竞争战略信息世界级管理软件企业暂定Adobe、SAP、ORACLE,最好再找一家以财务软件为主的公司四、浪潮通软情况1.渠道,包括办事处、全国性的大客户、经销商:(独家、重点发展、兼职)的资料(经营范围、实力、分布、数量、销售量、直接销售人数等)2.97、98、99年销售统计数据3.2000年上半年销售统计数据4.浪潮目前组织结构图5.相关产品资料6.相关内部管理研究资料(规划、建议、研发)7.浪潮通软发展沿革8.产品事业部基本情况9.访谈提纲界定的内容10.调查表设计的内容

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