各地经理评测标准.docVIP免费

九八年市场负责人评议根据公司经理的提议，拟对各地市场负责人（分公司经理、代表处首席代表）进行业务能力综合考评，分自评与相关部门考评两部分，请认真回答问题，并填表。1、对公司政策的理解：能全面理解公司下发的政策性文件，并能熟练运用到工作中去。1能否将公司文件及时传达并使所有部属理解。2能否在实际工作中认真贯彻执行。2、业务水平：①能否精通本职业务，有较高的业务技术水平，独立解决与本职工作有关的较复杂的技术问题。②能否与其它有意向合作的公司愉快地交流，并引导达成最终的合作协议。③能否准确了解用户需求，透析影响成交的各种因素并解决，签署最后的协议。3、计划制定与执行：能否根据公司发展的主导方向，制定出行之有效的，具有挑战性的发展规划，并能对自己的计划很好地落实、履行。①对全年计划能否大致分解清楚。②每月能否按时填报计划。③对自己的计划履行程度。4、组织管理：善于用人，能最大限度调动本地区部属的工作积极性，充分施展其能力，并引导其向更高层次发展。1能否与部门其它人员充分交流，了解其所想、特长等。2能否根据其特长安排工作，使本部门整体卓有成效。3对重要岗位上的人员，能否做到能上能下，该撤换时敢于撤换（直至辞退），该重用时敢于重用。4考核上是否得到部内大多数人的认可5能否在本部门部属遇到困难时，予以有效帮助并勇于承担责任。6在利益分配时，能否奖罚分明，是否只有奖而没有罚。7能否营造本部门紧张而又活泼的氛围，使大家既能高效率地工作，又能愉快地生活。5、代理发展：积极寻求代理，善于与代理合作，积极支持代理工作，充分发挥代理作用，注重潜在市场的培育与发展。①是否坚持不懈地在本地区范围努力寻求代理合作？与多少可能的合作伙伴联系过？②本地区代理数量多少？从事国强软件营销服务人员多少？能否覆盖主要地区？③代理投入的力量（人员、广告等），是否与其能力相符？能否满足公司现阶段在该地区发展的需求？④对代理的要求能否及时回复？能否与代理愉快相处？⑤能否对代理提出具体的建议，引导其不断加大力度，提高效率，顺利地开展工作。6、与当地社会融入程度：①与当地财政主管部门相处情况，能否从其获取有用的信息。②与当地媒体相处情况。③与已做的用户相处情况，是否还推荐过其它用户？潜在用户了解时能否尽力推荐。④与当地相关协会组织的合作如何？⑤对主要竞争对手在当地的情况能否大致了解，其今后活动重点，今后发展情况能否把握。7、效益贡献：能较好的完成本职工作任务，超额完成公司各项经济指标，减少费用，效益显著。1月~5月经营情况表姓名：地区提货额收入费用费用/收入提货/计划值代理回款数利润合计8、潜在市场培育情况：对98年6月~9月、10月~12月、99年、2000年四个阶段的市场发展预测。（代理数量分布、回款等）九八年市场负责人评议表姓名：地区：日期：标题题号自我评定技术服务部开发部财务部市场部经理评定1、政策理解①②2、业务水平①②③3、计划执行①②③4、组织管理①②③④⑤⑥⑦5、代理发展①②③④⑤6、社会融入①②③④⑤7、效益贡献总分请认真填写此表，公平打分，每题5分。（表现很好：5分；较好：4分；一般3分；较差：2分；很差：1分）