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各位同仁:辛苦了。今天我有如下建议一则,望考虑。每一个市场人员手中必须掌握的:一、所属地区每一个代理及自己所掌握用户的销售漏斗,汇总形成自己所辖地区、所在办事处总的销售漏斗。市场工作……销售工作25%(成交可能)……50%(成交可能)……75%(成交可能)……成交请每月汇制一张,并经常仔细研究该图,回答一些问题,如:1、我是否有足够多的目标客户?2、近期如果抓回款,怎样工作最有意义?3、25%向50%运动的某客户为什么丢失?4、75%到成交的速度是否太慢?怎样加快?自己公关或技术能力是否欠缺?是否需要外力?5、二、所属地区每一个代理的销售计划现在是否进展顺利?还需要那些基础性工作?公司派出的每一个人员一定不要把自己混同一般业务员,必须对整个市场的建设发展等重大问题承担起责任来。刘钦利1999/5/24大中型企业事业证券教委劳教局A1A2A3A4A5A6B1B2B3B4B5C1C2C3……

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