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地区四川、贵阳华中河北江苏福建江西总人数6915821技术55870销售015121其他12200老员工241031145551本地员工561561客户数量比6/3/15/4/15/3/26/3/120/2/1客户销售额比5/4/15/4/15/3/26/3/120/34/95平均合同额2001020070.81/54/11/40/1000/100金融133214商品流通204433医卫200343PACS150434石化00043C2D2544434酒店250433其他0000金融240203商品流通100321医卫10223PACS230243石化00030C2D2234433酒店230223其他0000金融340204商品流通200333医卫300223PACS340324石化00030C2D2434433酒店350323其他1000金融140203商品流通200442医卫200234PACS150333石化00043C2D2434433酒店240333其他2000新员工直销/分销销售人员素质323133产品本身问题114244资金支持445322品牌宣传及市场营销231411信息渠道不力552554其他666666112111金融524892商品流通764355医卫673665PACS444573石化894785C2D2231225酒店354444其他984935直接销售人数2025304020135/3/21/1/81/2/31/3/62/1实施时间比4/4/22/3/41/3/21/6/30/2/1立项数量12101204成交数量5335立项数量2020010成交数量101612技术老练与注重服务客户比2/84/61/34/61/101/5金融22443商品流通53545医卫544545PACS45543C2D2533343酒店34431其他4非直接活动322.542直接活动363.546客户沟通时间比5/3/21/3/21/4/51/2/25/3/2提高专业能力42112提高销售能力11221提高信息获取能力23433获得激励34344其他55555标准版ERP10万以上项目签单时间比北京总计结果3576154052.6%142431.6%61114.5%224356.6%133343.4%23546.1%85/6.7/8.333.3/19.6/47.17.574133/7河北、北京直销明显占优,其他地区分销占优42.122.622.022.741.644.012.60.042.121.311.322.30.433.111.90.042.421.911.622.60.443.612.40.142.022.032.032.61.033.412.30.310万元以下客户比例较高,10-20万元客户略高于20万元以上客户20万元以上客户销售额在一些地区较高,另两类客户销售额方面无法比较发展潜力排名:C2D24分、ERP3分、PACS2.7分、商品流通/酒店2.6分、金融2.1分、医卫2分、石化1.6分、其他0.6分4(集团财务)投入精力排名:C2D23.1分、ERP3分、PACS2.3分、金融2.1分、酒店1.9分、商品流通/医卫1.3分、石化/其他0.4分3(集团财务)兴趣排名:C2D23.6分、ERP3分、PACS2.6分、金融/酒店2.4分、商品流通1.9分、医卫1.6分、其他0.6分、石化0.4分3(集团财务)市场潜力排名:C2D23.4分、ERP3分、PACS2.6分、酒店2.3分、金融/商品流通/医卫2分、石化1分、其他0.9分4(集团财务)22.412.463.742.334.15.131.424.655.055.454.656.642.754.15.461/7/121/12/7115831%2185070%6351/3注重服务客户较多42.753.954.643.643.652.90.65.92.8平均数3.73.7平均数5/3/221.711.132.643.154.3遇到的销售阻力排序前三位:品牌宣传及市场营销、销售人员素质、产品本身问题5(总部售前技术支持)愿意加大投入的产品排名:ERP、C2D2、酒店、PACS/金融、商品流通、医卫、其他、石化1(集团财务)10万以上项目签单时间以六个月以上居多,三至六月其次,三个月以内较少实施时间以1-3月为多2000年1999年产品销售对总部依赖高低排序:医卫、商品流通、PACS/C2D2、ERP、酒店、金融、其他3(集团财务)销售人员最需要排序:提高销售能力、提高专业能力、提高信息获取能力、获得激励、其他万元客户略高于20万元以上客户万元以上客户销售额在一些地区较高,另两类客户销售额方面无法比较万以上项目签单时间以六个月以上居多,三至六月其次,三个月以内较少代理名称成都奔腾中软金财武汉浪潮临沂新天地张家口办盐城正陵平均利润率30-40%25%60%20%20%客户数量比2/1/020/19/1150/3/210/5/12/1/1客户销售额比2/1/019/1/0128/34/421/9/40金融3234商品流通32331医卫2442PACS3532石化34331C2D233344酒店31443其他金融1143商品流通4143医卫2334PACS242石化4333C2D233245酒店1144其他金融2343商品流通4342医卫2434PACS252石化4433C2D234244酒店1154其他销售人员素质422221产品本身问题334314资金支持544444品牌宣传及市场营销113132信息渠道不力544453其他241454115111金融436443商品流通236343医卫433433PACS431443石化336443C2D2...

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