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浪潮集团山东通用软件有限公司私募融资推介备忘录丰元融资二OOO年五月浪潮国强目录页数执行摘要………………………………………………………………………………………..经营业绩与财务预测…………………………………………………………………………..管理层…………………………………………………………………………………………..公司结构………………………………………………………………………………………..融资……………………………………………………………………………………………..融资需求………………………………………………………………………………..资金用途………………………………………………………………………………..投资结构………………………………………………………………………………..公司经营状况…………………………………………………………………………………..概述……………………………………………………………………………………..行业背景………………………………………………………………………………..解决方案………………………………………………………………………………..策略与发展计划………………………………………………………………………..产品……………………………………………………………………………………..客户……………………………………………………………………………………..销售、市场与供应……………………………………………………………………..服务与技术支持………………………………………………………………………..研究与开发……………………………………………………………………………..策略联盟………………………………………………………………………………..竞争力分析……………………………………………………………………………..员工……………………………………………………………………………………..机密丰元融资1浪潮国强执行摘要公司介绍山东通用软件有限公司（“通软”或“公司”）是中国企业应用软件主要的供应商之一。公司为全国性的大型企业及各类中小企业设计、开发、销售及支持分行业的企业资源规划解决方案（ERP）。依据国际数据公司（IDC）对于中国软件市场的调查报告统计，1999年中国ERP的销售额（软件及支持硬件、工具）为12亿人民币（约1.44亿美金），预计未来市场将以超过32%的速度增长。1999年，在中国ERP市场，通软产品的市场占有率为8%，排名第三位。公司的产品包括浪潮国强ERP标准版V.6及一系列的分行业ERP软件（解决方案）。浪潮国强ERP标准版V.6以业务流程为基础，包括帐务处理、销售及材料计划、生产计划、仓库管理与人力资源管理等子系统。模块化的设计使产品可以随企业的应用模块增加而扩展，各部分既可以相对独立应用，也可组合为一个整体来应用，可以满足企业全面管理的需要。为了适应不同行业的需求，通软将标准化经营管理功能与不同行业的特殊经营程序相结合，形成分行业的ERP系列产品。分行业ERP软件包括：连续生产类行业版、离散生产类行业版、流通行业版、金融证券行业版、医疗卫生行业版、旅游酒店行业版、石油天然气行业版及电子商务应用产品。通软软件具有较高的灵活性、实施快捷、适用于多种数据库、操作系统易于扩展、及低成本的特点。通软采用先进技术作为产品基础，具体体现在：可应用intranet/internet、客户机/服务器体系结构、面向对象技术、32字节处理技术、适用于MSSQLServer,Oracle,Sybase及DB2(UDB)等关系数据库，以及适用于Windows95,WindowsNT,UNIX及NovellNetware等操作系统。至1999年12月31日，公司在全国范围内，已拥有逾16,000家用户，50,000多个站点。公司总部位于山东，遍布全国设立了5家子公司、26个代表处、10个技术支持中心。更重要的是，公司已与200多家代理商建立合作关系，形成了一个广泛的代理网络，为用户提供相关软件、技术服务及硬件支持。1992年，由一批计算机行业的精英与专业人才组建了通软公司，在过去的7年中，公司以每年平均超过73%的增长速度发展壮大。1999年，销售总收入（包括软件与技术服务）及净...