访谈提纲（总工）.docVIP免费

访谈提纲西北实业副总兼总工程师郭秋宝时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员、王聪总经理内容：您在公司主要负责哪几方面的工作？您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？贵公司最大的优势是什么？劣势是什么？核心能力是什么？瓶颈能力是什么？贵公司目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等）贵公司目前所面临的机遇有哪些？贵公司目前所面临的威胁有哪些？您认为贵公司所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈利情况如何？该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对西北实业而言，意味着什么样的机会？您认为贵公司的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方面与本公司的产品相比有何不同？据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响？对西北实业会有什么影响？本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中西北实业处于什么样的地位？西北实业采取什么措施或在什么样的条件下，西北实业的地位会得到改善？西北实业的主要客户有哪些？西北实业待发展的客户有哪些？客户在与西北实业的交易中处于什么样的地位？西北实业采取什么措施或在什么样的条件下，西北实业的地位会得到改善？针对总工程师请您简要介绍一下公司已有的产品？已有的技术？正在研究开发的技术？本公司的核心技术专长是什么？目前国际、国内市场上FA-90无铅汽油添加剂的主要替代产品有哪些？与本公司产品相比其技术特点如何？所属企业的特点（性质、规模、地域等）？本公司生产的FA-90无铅汽油添加剂与同类产品之间主要评价指标（价格、降污率节能率、消烟率等）比较？目前国际、国内市场上FA-J环保型柴油添加剂的主要替代产品有哪些？与本公司产品相比其技术特点如何？所属企业的特点（性质、规模、地域等）本公司生产的FA-J环保型柴油添加剂与同类产品之间主要评价指标（价格、降污率节能率、消烟率等）比较？本公司这两类主要产品技术的主要发展趋势是什么？本公司这两类主要产品技术难点在哪里？其他厂家采用其他技术向市场提供优于本产品性能的同类产品的可能性及现实威胁的大小？我们目前主要的客户有哪些？他们为什么愿意选用贵公司的产品？您认为贵公司的理想客户是哪些厂家？为什么？他们为什么现在还没有选用西北实业的产品？您认为公司生产这两类产品的规模经济点在哪里？若公司扩大规模，以最经济的规模生产，国内市场是否有足够的空间？若没有，本公司产品出口的可能性有多大？应主要出口到哪些国家？为什么？公司其他产品（FA-SJ塑料降解剂、塑封电机、废塑料炼油）与同类产品相比的各项技术指标对比分析？各产品的市场潜力如何？哪类产品在未来会有可能成为主营产品？为什么？成为主营产品的内外部条件如何？目前公司的产品在技术上关联性如何？在生产上的关联性如何？在销售上的关联性如何？公司在研项目的技术特点、市场潜力、与公司现有项目的关联性如何？公司重点发展哪个项目？公司目前每年用于技术开发的费用预算大约有多少？占到销售额的比例？与同类企业相比是否处于优势？公司研发人员的构成（人数、学位、年龄等），与同类企业相比是否具有优势？未来研发人员发展规划？公司是如何考核研发人员绩效的？是如何对他们进行激励的？您认为这方面需要怎样改善？