访谈提纲（副总工程师）.docVIP免费

访谈提纲西北实业副总工程师郑远洋时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：您在技术开发部主要负责哪方面的工作？在职责上同总工程师是怎样分工的?公司当初决定开发FA-90无铅汽油添加剂和FA-J环保型柴油添加剂的主要动机或背景是怎样的?目前国际市场上燃料添加剂类产品的发展趋势是怎样的?这两种产品在目前市场上同类产品中处于什么样的地位?有何优缺点?这两种产品都被列入国家经贸委2000年重点新产品计划,其中FA-90无铅汽油添加剂被列入国家高技术产业化示范工程项目,他们具有什么样的突出特点?在同一批国家立项扶持项目中还有没有同类或类似的产品?目前国际、国内市场上FA-90无铅汽油添加剂的主要替代产品有哪些？与本公司产品相比其技术特点如何？所属企业的特点（性质、规模、地域等）？本公司生产的FA-90无铅汽油添加剂与同类产品之间主要评价指标（价格、降污率节能率、消烟率等）比较？目前国际、国内市场上FA-J环保型柴油添加剂的主要替代产品有哪些？与本公司产品相比其技术特点如何？所属企业的特点（性质、规模、地域等）本公司生产的FA-J环保型柴油添加剂与同类产品之间主要评价指标（价格、降污率节能率、消烟率等）比较？目前这两类主要产品的市场占有情况如何?如果没有达到预计的市场占有程度,您认为主要原因在哪里?是由于产品先进性不够,没有充分利用生产能力,营销力度不够还是其他什么原因造成的?您认为项目实施有无技术上的困难?如果出现产品质量上的问题或项目因故推迟完工,原先预计的市场份额被其他同类产品抢占的可能性有多大?您认为同类产品中哪一类(或哪几类)有可能成为贵公司产品的主要竞争对手?有没有考虑过通过兼并或合作来提高公司的产品开发能力,增强市场竞争力?我们目前主要的客户有哪些？他们为什么愿意选用贵公司的产品？您认为贵公司的理想客户是哪些厂家？为什么？他们为什么现在还没有选用西北实业的产品？您认为目前国内燃料添加剂市场的饱和容量有多大?公司对项目实施后产品所占的市场份额是怎么估计出来的?目前这两类产品有无国际竞争力?潜在的出口地区及销量如何?目前国家对此类环保型石化产品在政策、税收上有哪些优惠措施？贵公司地处祖国大西北，有没有享受相关的特殊优惠政策？公司技术开发部科研人员的年龄、学历构成情况如何？主要采取什么样的激励机制？公司在研项目的进展怎样？产品的先进性如何？新产品开发失败的风险主要来自哪些方面？