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与西北副总兼总工郭秋宝访谈笔录被访谈人：郭秋宝访谈人：李放，刘晓彬，周弋，商放访谈时间：2000年9月25日上午内容：对公司目前状况的评价以及对上市以后的展望：。高科技企业的瓶颈是资金问题，高科技企业发展的步子快，但在遇到资金不足时，银行又相对不愿融资。。上市是以融资为目的，但只是一种手段，并非目的。。公司发展过快，存在两个问题：一是如何在管理，经营，开发上跟上节奏；二是如何从一个非正规化的部队，向系统化，规范化转化。。公司的机遇与产品理念都把握得很好。郭总刚刚了解了北京前沿的产品，和符合公司发展理念的产品。西北实业面对机遇如何做好定位？从三方面来入手：1．首先要把高层，中层以及基层人员从管理，经营，开发上调动起来。目前核心问题是核心领导层人员的思想必须统一。人力资源状况是高层领导人工作能力还不错，中层领导素质不够，大小事情都要由领导定夺。产品状况是，现在主要产品是燃油类产品，但致命弱点是燃油市场还是受到国家宏观调控的计划市场。后备产品中废旧轮胎生产超细橡胶粉将在年底上马，设备投资2000万。技术方面的状况是可以通过自身的专家委员会，靠自身开发；另一个可以采取引进，消化，吸收。2．公司的产品现状以及将来公司产品的发展方向。现有产品：汽油添加剂只有3—5年的生命力；柴油添加剂至少还要有10年的生命力，问题不大。未来：水合天然气，运输方便，常温即可保存，成本不高，每一立方米的冰块中有一百五到两百立方米的天然气。准备成为公司中长期的项目。秸杆的开发利用，可用做饲料，建材等。技术采取拿来主义。3000万的投资，预计每年1000万到2000万的收益。由于是补偿贸易，风险存在，不能保证起补偿贸易能否继续。另一产品为生物制添加剂，用于养殖业，水产，饲料等行业，目前市场非常大，并且销售价格是生产价格的10倍，利润可观。目前关键问题是必须在今年底定下一个大产品，至少每年向公司提供3—5个亿的投资回报，明年年底能投入生产。3．人力资源方面，目前中层管理人员素质较差，技术人员储备不足。另外营销人才缺乏，目前的营销人才必需具备全面的素质，既要懂得一定的专业知识，又要有比较好的形象，另外，口才及销售技巧也很重要。在公司将来的饲料项目可以采取总经销代理制，使各大销售地区都有代理人，直接与客户打交道，而生产则由公司负责。目前本地人才太欠缺，人才流失严重。而现在西安的大专院校对市场的研究比较少，大多停留在理论层次。以前对人员的考核没有深入进行过，只是前些日子对各部门人员粗略的进行过一次考核，效果还不错，对每个人都有一定的触动。希望以后公司能够建立一套规范的考核体系。技术开发部将要变为企业技术中心。将分为4个部门：总工办；科技信息部；新产品开发部（下数几个研究室）；技术管理中试部门。替代技术在汽油添加剂中，87到90号这一块竞争比较激烈，所以公司必须在技术开发与储备上要领先对手半步。渭南厂当时买下来只是想向主板市场提供一个底版，但没有想到其技术的不成熟。建议：科研期限不应过短，而公司目前对新产品的开发投产非常着急，所以现在的步骤应是快速而细致。在生产上可以采取一些创新的方式，如在公司内部建立一个小的样板工程，等成熟后，在各地培养出分公司与子公司。