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营销计划制定流程文件.doc_第2页
程序文件营销计划制定流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了迎合市场的需求,提高销售业绩,特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定,其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是市场部经理。2.2市场部经理提供市场存在的问题及目标,提交书面消费者分析报告、环境分析报告、竞争者分析报告、及自身竞争能力分析报告。制定解决方案和费用初步计划。并制定方案实施计划。2.3营销中心总经理召开会议讨论,审核方案及费用初步计划,并确定方案。3营销计划制定流程3.1市场部经理根据市场部的调研,明确问题的所在及要求的目标,此项工作在天内由市场部经理完成。3.2营销中心总经理在天内召开营销中心会议,讨论市场部经理提出的问题和目标并形成会议纪要。3.3市场部经理根据会议要求在天内进行消费者分析,并写出书面报告。3.4市场部经理在天内进行环境分析,并写出书面报告。3.5市场部经理考察同类产品竞争者的资料,在天内出示其书面报告。3.6市场部经理分析企业自身竞争能力,在天内出示分析报告。3.7市场部经理在以上工作的基础上,在天内提交营销计划方案及费用的初步计划。3.8营销中心总经理以市场部经理提交的草案进行审核工作,在天内完成。3.9营销中心总经在审核后天内,召开方案讨论会,由总裁、生产营销副总、市场部经理、销售部经理、区域机构经理、财务部经理共同参加会议,讨论实施计划。程序文件营销计划制定流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第2页日期2001.2日期日期生效日期3.10由营销中心总经理在天内确定方案。3.11由市场部经理在天内制定方案实施计划。4附件《会议纪要》、《消费者分析报告》、《环境分析报告》、《竞争者分析报告》、《企业自身竞争能力分析报告》、《促销方案》《营销计划》、《实施计划》5.

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