行业研讨会议记要.docVIP免费

行研结构：行业定义：行业分类（八大类），行业历史沿革，全球市场：（出口可能性，面临的国内市场进口压力）需求：近年需求量与增长，需求结构（与八大类不一定完全匹配），一种是材质结构，另一是地区结构（发达过需求更大），不同区域家具种类特征及变化供给：供给总量，结构，国家地区情况（中国意大利为主）哪些区域以进口为主（主要供应特征，可能对富得宝有机会），哪些出口，哪些主要是自给，中国市场：总趋势：需求供给总量及增长，零售业态（从专业市场<最主要??>，专卖店，专业卖场？）的趋势和变化，中低档会选择专业市场区域结构：一类市场之间目前差别不大，但一类与二三类市场流行的差异很大，划分依据（人均可支配收入，城市规模，生活方式变化速度），两维度划分，商用，办公，客厅，餐厅，厨房，卧房，书房，另一维度按材质，办公商用不考虑，找到家用中各种材质的产品类别情况关注点：集中度：分区域集中度，份额，数量的变化结构：功能和区域，家具与人体工程有关，心理与审美倾向有关，物质条件（房型，大小）<找不到归到上边的结构去讲>进入门槛：技术，资金门槛低产业链：上游板材，占50％的成本，研究原料供应市场（分实木和板材），板材企业规模大，侃价能力强，产能过剩，木材进口规模大，进口依赖强，缺口大，价格上涨，主要进口地是东南亚五金件：国际优势厂商进入中国，水平提高快油漆：对树脂依赖高，树脂生产高度集中下游，单层经销商，品牌经销制，家居市场，自营主要是卖场，延伸：向下延伸空间大，不靠产能推动，决胜终端厂商行为营销成本定价＋主要竞争对手参考，渠道模式只考虑出厂价，对终端零售价格控制弱，给了经销商销量或利率的选择促销：目前主要促销手段就是降价不注重品牌，领先厂商已经开始，估算竞争对手的广告比例（2500万，皇朝），关注皇朝，泉友，曲美新产品：产品线：多产品线，按类型（兴利，高跨度，介入不同大类产品），按细分市场（皇朝，低跨度，充分细分）开发周期：产品生命周期缩短，开发周期每年3－5个新系列，产品型号2－3月开发方式，小企业创新，大企业跟随，仿制基础上创新，皇朝为代表分销：主流是单层，一种是主要靠经销商，一种自建终端，一种与经销商共同建店，海外也是经销商结构产能变化获得产能方式变化OEM，ODM，合资购并产能组织方式变化：由集中到分散，兴利一个系列一个公司纵向整合：向下游零售终端整合的趋势内部效率，半作坊制，产业化程度低，管理能力较低，因此工厂规模不宜过大行业绩效财务绩效：平均利润率下降，关注推出企业，是否存在两极化发展，提升空间小（每家都没有大规模向前和后整合，能降本的只有规模，标准化和节约物流成本<销地产>），只有未来去整合分销商的利润。竞争对手的三种模式：区域覆盖型，，区域领先模式，主流区域覆盖技术贡献：研发技术贡献大，工艺装备差异不大雇佣生产：劳动密集型，雇佣关系未来对行业绩效影响越来越大其他业务橱柜客厅家具，适合厅用的仿中式家具；及出口领域；高跨度，可选择多