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阶段给行业一个定义，全球需求稳定，规模，发达国家仍是主要市场，且市场相对成熟变化不大，中国比例不高但增长很快。供给方面，发展中国家成为供给增长很快的区域，中国已经成为第二大出口国。然后看scp，全球市场稳定，需求没有大的变化，但供给会存在变动，生产会向发展中国家外迁，不过高端产品还是依赖发达国家的出口。需求特征变化，需求多样化消费特征的变化，人口细分，功能时尚化，多主流，按地域文化特征区分。中国在进程中会主要接受南北欧两种风格。多样化特征，从战略影响到集散地，然后影响末端。多主流的表现就是色系。表现在消费能力差异，随着高端人群出现，进口能力增强，中高档市场需求日益丰富，不会再有一种风格统一市场。越是生活水平高的城市，消费多元化越明显。内陆地区还存在跟风现象。还有户型结构的问题，户型结构和家具规模，设计魔术，可组合性都有关系。户型多样化影响到家具多样化。高端显示复式，别墅式，中端都是全球格局，贸易格局，替代供给能力，出现有可能的供给结构发生变化，消费市场变化最大大还是发达国家，有些本身较发达的，产能和供给能力有可能向外转移。总资源短缺。上升太快往往带动木材价格上扬零部件相对标准化，装备与生产组织产业化，办公家具还是金属—＋布艺为主，办公桌还是有木板。供给与需求对应，办公和酒店家具的供给，是工程型的，办公家具目前有规模很大的，市场集中度高。橱柜从家用市场分离出来。餐厅家具目前已经分离，木质，实木，板式，金属玻璃。供给两个特征，一是国内竞争，做出口的也参与国内竞争。产业链的主要环节是讲他怎样约束家具制造企业，首先描述他的特征，然后是约束，上游约束太大，相当一部分做了建材和板材，其他的产业规模高很多，本身产业规模也高很多你的侃价能力大，他的上游又制约，如油漆和石油，木材与板材，五金件与铁矿。下游来看，目前他的利润也在不断下降，做更多系列，增加单店规模。问题在于，这个行业进入门槛也会越来越高，厂商对经销商也有了一定的要求，保持市场的统一性和扩张的要求。经销商对上游厂商要求也更高，未来必须共盈才有前途。从厂商讲，对一种业态依赖太高也会有问题。随着哪端规模更大办公家具门槛高，橱柜特殊市场，组合性。氛围的重要，还有其他家具，还有饰品，每一个终端厂都要考虑的。所有的都是被终端拉动的。厂商行为中，板式机械化最高，国内外成本差异不大。实木家具有很多工匠型的，因此国内外成本差异大效率越来越重要，从单个效率角度，成本，质量，设计，营销＋服务（导购，售后），物流变成了一个整体效率，是体系效率提高的问题，对组织力的问题和人力资源的问题。到此时，才开始进入工业化。后边是全面竞争，但可能是以终端为主。营销和产品设计为主。富得宝安装服务领先，财务绩效，利润平均化，谁的客户定位强能得到更高绩效加速淘汰，门槛已经提高，和企业规模有关，质量好成本低特别个性的要么一个地域完全定制，要么全国覆盖，中高档的全国覆盖，中低的地区发展现在更多是单模式盈利模式，不是多模式，一个模式固定，面对国内国外不同市场。只是面对各个市场做法不同。技术，谁更容易产业化。工业化技术是未来最重要的，基础是规模。雇员，区域性，行业性的，专业人才积累相对差，更多还是谈兵，互相挖人提高成本故事线研讨什么？木质家具的行业状况－需求供给产业链厂商行为－家具行业模式讨论。，定性判断做案例模式的KSF结论性讨论－有没有三层面行业研究一、研究结论提要1.全球产业特征：总的消费需求增长并不快，部分地区国家迅速二、行研总结构：SCP总图1.全球外部环境：i.环境政策，森林保护，材料制约ii.全球化与地域保护，国家保护意识愈强，发展中国家处于不利地位iii.技术：材料替代，占有自然资源少的，轻质产业化iv.社会经济环境：以美欧为引导的发展模式，城市化，生活方式2.全球外部环境对中国主要影响因素：i.新行业标准出现：环境，质量，行业走向成熟ii.贸易环境：更多国家可以接受（WTO），关税下降后外货入关的压力和反倾销，环保技术壁垒的问题iii.经济发展推动消费需求增长变化，城市化受欧美引导，消费...