项目信息表-万向营销.docVIP免费

远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：万向营销客户基本信息：中国是大的汽车零部件生产商之一客户名称：万向钱潮营销有限公司客户地址：杭州萧山经济技术开发区(万向工业园区)联系人一：陈小宏营销副总经理0571-8283509813967138369联系人二：客户所在行业：汽车零部件制造业客户规模：2001年营业收入86亿可能需要的服务：品牌零部件分销网络建设方案□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营销方案□融资服务□财务顾问□财务控制、预算体系…客户情况简介：万向营销公司目前是万向集团的上市公司万向钱潮的营销部门。但只销售万向钱潮下属子公司的部分产品，有些子公司的产品由其自己销售。2002年初，万向集团决定，将万向营销公司从上市公司万向钱潮剥离，定位于专门的汽车零部件的流通商，做成品牌汽车零部件分销公司目前，正是这个公司的投资准备期客户问题分析：到底要不要建设这样的公司，集团的意向较明确，但仍需要论证利弊。对于如何建立中国目前尚没有成先例的品牌分销公司，没有形成方案。如何处理好新的公司与万向钱潮各汽配销售公司之间的关系，是一个关键问题。竞争者和决策相关人员介绍：竞争者不清楚，约4到5家陈小宏执行副总经理对本项目所作的品牌分销网络建设的主要负责人，咨询公司的选择权和决定权项目进展情况第一阶段（D）：初步接触上海北京深圳香港远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants第二阶段（C）：会见或联系主要负责人第三阶段（B）：明确客户需求，递交LOP6月24日，李波、陈顺虎、陈文凯一行三人，到万向，与营销公司其它管理层进行了充分地沟通，明确了客户的具体需求，并与7月3号，递交了第三版的项目建议书。第四阶段（A）：进入商务谈判阶段销售：陈顺虎、陈文凯、王浩项目起始时间：预计在8月。项目信息来源：菱通软件公司估计项目成功概率：（0-100%）：目前预计70%。项目难点分析：我们对瓷砖制造商能通过加强服务建立多大的、几年竞争优势也没有确切的答案；所以我们建议杨伟东把项目分成3个阶段：1、确认服务能够建立多大的、几年优势或寻找新的优势点；2、设计具体的策略和营运方案；3、方案实施支持。我们可以根据1的研究结果灵活定义任务。使用说明：1.销售经理填写使用，每周备份给办公室内勤，文件名为项目编号2.项目线索的跟踪过程中，凡A、B、C、D状态发生变化，项目负责人都要更新此表发送到cd@ebexcel.com和lilm@ebexcel.com上海北京深圳香港