拜访纪要.docVIP免费

拜访纪要.doc_第1页
6.24万向集团拜访纪要一.主要活动1、8:30-9:30分,远卓董事长李波先生与万向营销公司陈总会谈。2、10:00-12:00,万向营销公司办公室-陈文凯作了关于中国汽车零部件流通领域的行业发展趋势的报告-李波博士对万向的咨询项目作了精彩演讲-其间,陈顺虎交流了自己在中远等项目上的实施支持经验3、12:00-13:00,午餐,与万向营销陈总及产品经理进一步进行交流4、13:00-14:00参观万向集团的展览馆5、14:30-16:00,远卓三人与万向陈小宏总经理就万向的咨询项目问题进一步进行了沟通二、万向咨询项目关键议题1、从集团战略层面,万向准备从汽车零部件制造商向综合服务商转型2、万向集团除了万向这个制造品牌外,还准备树立自己的服务品牌3、从集团零部件产品的销售操作层面,现在的各行其是的散乱的销售渠道,不利于树立万向产品在售后市场销售的品牌,销售效率也低下,整合集团零部件产品的销售资源已是当务之急(万向产品经理如是说)4、建立品牌分销网络体系,既能实现集团的发展战略,又可能解决好当前产品销售中存在的问题5、但,如何规避建立品牌分销体系带来的风险(如子公司的阻挠等),怎样将产业机遇变成万向现实的成果――怎样建立分销体系,对于现在人力资源非常有限(仅仅6到7个新手可供调配)的万向营销公司而言,可谓任重道远,所以万向营销需要选择一个管理咨询公司作为战略伙伴,协助万向实现自己的产业战略构想。在小验参与咨询项目的过程中,也可以锻炼出一批管理骨干6、具体到怎样建立分销体系:-该确定怎样的商业模式(AUTOZONE式还是NAPA式,还是其它模式)-过程时间阶梯是什么(每年达到什么样的目标?)-目标客户和产品线及与过程阶梯的关系-阶段性成果(第一年,达到什么样的可量化的成果)7、陈小宏总经理所理解的本次咨询项目内容为:-业务计划书的撰写-实施计划书的撰写-参与具体实施(合同里再谈)三、后期议题1、李波结合本次拜访的情况写一封信给万向的主要管理层2、陈文凯对万向项目建议书做适当修改3、陈小宏约定时间,促成万向主要管理层与远卓合伙人的直接沟通。

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

小李飞刀排名第一+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部