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万向集团周总访谈提纲一、关于集团服务战略及进入汽配流通领域的问题:1、如何理解万向集团的服务战略?主要体现在哪些方面?2、您认为目前在中国进行汽配连锁经营的时机是否成熟?3、您认为万向现在投资进入汽配流通业(品牌连锁分销网络的建设)对集团实施服务战略的意义?4、进入汽配流通业,可能会将对集团的发展产生哪些不利的影响?5、您认为如何降低风险,尽可能减少这些不利的影响?6、您认为现阶段,万向进行品牌连锁分销网络建设困难有哪些?7、您认为该怎样来克服这些困难?8、在您看来,如果万向投资进行品牌连锁分销网络建设的话,评价其获得成功的标准是什么(如连锁店的数量、销售收入、利润率、增长率等)?9、您希望达到这种标准的时间有多长?二、集团对连锁分销网络建设的支持问题:1、顺利地进行品牌连锁分销网络建设,您认为万向应提供哪些方面的支持?(资金、人才资源、内部资源调配、集团优惠政策等)2、您预计集团将在这个项目上投资的区间为多大?3、集团在人力资源上的支持主要有哪些?(内部人才优先调配、外部人才招聘权限、薪酬与激励试点等)4、集团将怎样来调配内部资源来支持新公司的开拓(如中国汽车网的支持、进出口公司合作、美国公司的合作、万向钱潮及各生产子公司的支持)5、集团是否可能予以优惠政策来支持新公司的开拓?(如独立信息系统的试点等)三、新筹建公司与万向钱潮营销公司及各子公司的关系问题:1、现在的万向钱潮营销公司的功能定位是什么?2、新筹建公司与现在的万向钱潮营销公司之间的关系是什么(近期、远期)?是否会合二为一?3、对业务和人员如何进行协同管理?(外部货源与万向产品线的协调、各自有产品销售的业务管理问题)4、集团确定的万向钱潮营销公司与各生产子公司之间应是怎样的业务关系?它们在合作中的问题主要什么?5、您认为新筹建的公司与各生产子公司业务上适合怎样的合作关系?生产子公司应为新公司的筹建提供哪些支持?6、您认为万向集团(万向钱潮及各生产子公司)在汽车零部件售后市场上的营销体系主要存在哪些不足?7、您认为建立品牌分销网络是否会改善现有营销体系的不足?体现在什么地方?8、其它您认为需要补充的问题?

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