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宁波韵升股份有限公司Page1of1河南新成记谈笔录被访谈人:梁新成(总经理)访谈时间:8/2411:30-13:00内容:1、新成现状:主营上海大众系列配件,共有4家门店,共约20人,其中两家是批发店,二家门店兼维修业务。一年销售收入约一千万元。其中有少量的配件从厂家采购,但采购价并不低,其它产品从一些大经销商处采购。下游的客户是要是一些本地的维修店及经销商(约10-20)及郑州周边地区(40%),还有一部分其它省份的周边地区,如安徽、河北、山东、山西等。2、对万向的看法:认为从万向的配送中心拿货感觉是二级经销商,因3、汽配流通市场情况:为小的经销商也可以从配送中心拿货。万向的渠道管理不是很理想,经销商常觉得无利可图。上汽的配件流通市场上,郑州、北京、济南、长春是长江以北的四个集散中心。关于正厂件和副厂件:一般而言,车的档次越低副厂件的比例越高,如普桑约80%,20%为一些技术含量较高的产品;而高档车的副厂件比例较低,如B5的副厂件约20%,主要是一些通用非关键件,技术含量比较低。如大灯的技术含量较高,副厂件少,而尾灯和转向灯的技术含量低,副厂件就很多。感觉上,大车的配件消耗比小车多。感觉上经营物流配送的业务,现在还不是很成熟,很难说清原因。4、与万向连锁可能的合作:如果有连锁经营公司出现,能提供较低的价位,有利润空间,可以考虑合作。但不能与他的客户开放,最好不进行经营,只是一个仓储中心,要保护他的客户。即使经营价格上不应有较大的冲突。访谈笔录

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