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宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录-特轴市场总监访谈人:陈文凯被访谈人:高(市场总监)访谈时间:8/2315:30内容:1、高认为,万向构建分销平台,在初期与大的经销商的合作很重要。2、万向历史上曾出现过营销公司与生产商之间在市场上竞争的情况,影响很不好,如营销公司与生产厂之间的价格竞争现象。现在的万向钱潮万向节和特轴的产品无论是品牌影响力还是细分市场和产品的生命周期都不一样,因此,用一种模式来营销万向的所有产品的平台是有问题的。3、现在配送中心让各子公司不满意的地方,除了收费成本外,关键是生产厂的库存控制困难:比如,21个配送中心库存为30万,那么,外部总库存为600多万,子公司总部不会再有很大的库存量。但经常出现这种情况,如山西的经销商要货而配送中心没货或不够,而总部的货也不足时,而设在郑州的配送中心是不能调货的。这就造成了对于经销商而言,子公司常常断货。4、目前营销公司的自营情况在一定程度上冲乱了市场价格体系和渠道体系。5、特轴公司对大经销商的控制主要是用价格杠杆,大经销商与中等经销的返利相差不大,而且封顶。目前各生产厂家也都有相类似的情况。6、山东和河北是轴承在全国的辐射地,原因之一是这两地是轴承的大产地之一。访谈笔录

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