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万向集团Page1of1集团总裁――汇报会笔录参与人:李波、陈顺虎、楼向辉陈文凯王恩增、王浩、黎昱万向参与人:总裁鲁章.伟鼎陈小宏、周树祥访谈时间:2002/8/319:30内容:1、必须注意一点:对原有资源的利用不要进入一个误区,原有资源的价值到底有多大,在新业务真正的价值到底有多大,不好说。2、在进行可行性分析时,应注意中国市场的特殊性。分析国外的情况,分析国内成功的例子,就得出应该是什么的方法论是不可取的。3、回答关于新公司与原有公司之间的关系时,可以将三个问题统一成一个问题,即新的公司是完全是独立的。因为万向钱潮公司作为一个制造业的部门,它有自己的功能必须由其来完成的。4、我所理解的新平台的客户,将制造商尤其是大的制造商是主要的客户,这是将新公司与原有公司分离的主要原因。5、万向的战略演变:92年以前是产品生产性公司、92年以后是经营性公司、97年底成功转型为投资型的公司、99年后,我一直在试图将万向转变为一个服务型的公司。2000年没有什么动作。2001年又想了一年,现在决定这么做,转变为服务型公司。所以我的观点是,不是为产品服务,而是为客户服务。6、中国的汽修市场很特殊,进入连锁配件经销业的时机是否成熟,我觉的是需要进一步论证的。7、我的判断:中国的汽车服务形成:包括了新车的销售、保险、信贷、配件供应、维修、装饰、二手车销售等。目前看来还是要有一段时间的。8、关于OES渠道,我认为在将的中国,OES渠道之外的渠道是没有的。9、我们对这个项目的预算是1.2亿。10、服务平台搭建,我的最终目标有两个:一是为整车厂提升竞争力;二是为万向争取平等的话语权。访谈笔录

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