访谈笔录-厦门广业轴承.docVIP免费

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万向集团Page1of1厦门广业轴承――访谈笔录访谈人:楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人:高国辉总经理访谈时间:9/1010:00内容:1、广业现状:主营各类轴承,主要是工业轴承,汽车用的轴承仅占10%左右。汽车轴承直接面向最终用户,如厦门的大型供销公司和一些较大的修理厂,也有一些零售业务。公司经销多种类型和厂家的产品,但不是任何一家的总代理或总经销。目前公司的销售结构为:维修占1000多万,配套占400多万,另外一些为批发。公司年销售收入约2000万元,而库存1000万。与厂家一般都是现款现货,所以每年都有较大量的库存损失。2、配流通市场理解:厦门没有一家较大的汽配商店,配件一般都是从广东过来的。厦门只有三家特约维修店上汽、一汽和宝马(未必正确)。厦门没有汽配城,汽配商店散布在全市各地,各种小的维修店也很分散。对于配送问题,由于厦门没有摩托车,所以大小货都送会很不经济,所以仓储中心配送的作法不很合适。访谈笔录

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