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宁波韵升股份有限公司Page1of1辽宁农机――访谈笔录访谈人:陈文凯被访谈人:崔学文总经理访谈时间:8/2610:30内容:1、辽农现状:主营大车的配件,现将范围扩大为“一汽三机二转移”,即海狮汽车、6110、6113、6005三种车型的大车、及向通用件经营转移向厂家的产品系列产品转移。目标客户是辽宁省各地的中配件店,约有1000家左右。三大车型的产品大多从厂家直接进货。海狮车还刚起步。2、对万向的看法:业务员只作销售,没有履行市场管理功能,万向的业务员是二流的。万向退货问题严重,一是程序上太复杂,二是有时可能称之为蛮不讲理(如不仅不退货,连原件也没收了,且是万向单方面认为的检测结果)。3、汽配流通市场理解:大车配流通的利润率更低。大车目前的维修主要为各种小的维修厂,它们直接向附近的中小配件店拿货,而这些中小配件店就从崔这种经销商处采购。所以大车的分销层次比较少。目前长春、上海以前配件的集散地的集散功能在弱化。配件连锁业态的出现是时间的问题,恐怕需要与由主机厂等出面来组织。4、与万向可能的合作:希望在这方面能与万向继续探讨。对于物流这一块,需求不明显,可能还需要时间,一些专业的物流公司作的也不错。访谈笔录

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