项目信息表-宁波韵升.docVIP免费

远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：ZCDLFS客户基本信息：宁波的一家上市公司客户名称：宁波韵升（集团）股份公司客户地址：宁波市民安路348号联系人一：汪虹职务：战略企划部经理电话：0574－87761128－8516联系人二：杨齐职务：副总经理13906680235客户所在行业：主营磁性材料/八音琴客户规模：中小，总资产7亿，年销售额4亿元。可能需要的服务：公司五年发展战略规划□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营销方案□融资服务□财务顾问□财务控制、预算体系…客户情况简介：该公司为一家民营上市公司，生产八音琴、磁性材料、和机电产品，其中八音琴占总销售收入的34%，磁性材料占50%（2001年），公司在2000年上市后，加大对磁性材料业务单元的投资，现在已成为中国最大的磁性材料生产企业，生产能力已经能跻升磁性材料生产世界前20名左右。八音琴在国内占绝对垄断地位，占有约90%的市场份额，占世界20%强。客户问题分析：公司的业务单元较多，彼此之间的关联性不大，匹配性也不强，公司需要对目前的业务单元结构进行调整，突出和壮大主营业务磁性材料。同时公司的发展很迅速，需要改进集团运营模式。竞争者和决策相关人员介绍：竞争者还不清楚，应该都是国内的公司，且数量不会很多。最终的决策者是其董事长，前期的推荐为战略企划部的方扬。项目进展情况第一阶段（D）：初步接触上海北京深圳香港远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants第二阶段（C）：会见或联系主要负责人此阶段，韵升负责战备规划的副总同新上任的战略规划部经理汪虹及前任战略规划部经理方扬一行三人到远卓上海办公室，基本明确了韵升的咨询需求。李放参与了会谈，客户比较满意。第三阶段（B）：明确客户需求，递交LOP第四阶段（A）：进入商务谈判阶段销售：陈韬、陈文凯项目起始时间：2002－2－26项目信息来源：互连网估计项目成功概率：（0-100%）：目前预计70%。项目难点分析：客户曾多次请咨询公司作过相关项目的咨询，但至今没有一个咨询项目让老总满意。老总对咨询公司的真正价值抱抱有一定的怀疑态度。如何通过与其老总有效沟通，展现出远卓出色的咨询能力，征服韵升老总，这是一个关键点。使用说明：1.销售经理填写使用，每周备份给办公室内勤，文件名为项目编号2.项目线索的跟踪过程中，凡A、B、C、D状态发生变化，项目负责人都要更新此表发送到cd@ebexcel.com和lilm@ebexcel.com上海北京深圳香港