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访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介德力(音)石化王旭林经理,德力石化的股东,拥有10%的股份二、主要结论1.高层团队近亲繁殖现象较为普遍2.投资决策不科学,投资收益不理想访谈要点:根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.德力公司是新和成的控股子公司,新和成占股90%。主要有三块业务:以泵为主的设备,销售额1000多万,利润200多万;常压容器和压力容器,销售额2000多万,但利润仅100多万;工业设备安装,刚刚合并入公司。德力约1/3的业务和新和成相关,公司2010年销售额4.5亿。2.公司治理上,新和成负责财务、人力资源中的招聘程序(招聘决策归德力)、门卫等后勤服务,重大的投资决策、技术改进需要向新和成高层汇报,其他事务由德力全权负责。3.高层团队近亲繁殖比较多,都是新和成创业期的元老,与核心人员有千丝万缕的联系,少有外来的新鲜血液,影响公司吸引高级人才。4.对外投资比较失败。杭州艾生、皖南制药、越秀教育目前均处于亏损状态。首要原因是投资决策不合理,高层人员闭门造车,投资规划形同虚设。其次,在用人上不科学,新和成没有足够介入投资公司的管理。应该在制度上监督分公司的运营。5.生产上,竞争对手不可能迅速模仿新和成的生产能力。6.开发上,以前开发了维生素D3,但是没有成功,否则应该有很好的收益。7.新和成对各子公司的考核方案是有的,但是没有实施,如一纸空文。8.德力石化对下属员工有较细致的考核,从三年前开始实施,一直在完善指标体系。行业背景9.1

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