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金茂浦江游览一三年经营规划1金茂游船公司的具体设想一.1.1金茂游船公司短期内（1-3年）的设想金茂游船公司根据自己的市场定位和经营目标，决定先成立一家公司，金茂集团作为控股方，租用船舶，尝试经营，根据经营的情况决定今后对船舶的需求（购买新船或者是改造旧船）1.1.1.金茂集团对控股公司的设想1)公司名称：上海金茂国际游船有限公司2)公司发起人：金茂集团、中信轮船公司3)公司形式：注册资金500万元（暂定），金茂集团出资比例为注册资本的60％，中信轮船公司以资产的形式（评估后）出资，出资比例为注册资本的40％，由金茂集团控股。1.1.2.金茂集团对合作伙伴的设想金茂游船公司初期租用上海海事局的“新友好”号，并购买一艘12－15人座的游艇。在这次合作中之所以选择中信轮船公司并租用“新友好”号主要基于以下几个理由1)中信轮船公司同意金茂集团在新成立的公司中为控股方；2)中信有在黄浦江上开展浦江游览业务的经营许可证，有现成的游船，在成立新公司时构成必要的资质条件；3)中信的上级公司也是国内著名的公司，在品牌、规模、经济实力等方面与金茂集团对等；4)上海海事局现有船舶、码头可以使用，而且他们又是黄浦江航行管理部门，租用他们的船舶和码头对金茂游船公司今后的经营较为有利。5)“新友好”号是目前黄浦江上最好的一艘游船，符合金茂游船公司高端市场的定位。而且，金茂游船公司是初次进行浦江游览的尝试，太大的船不是很理想，“新友好”的载客量为150人，比较适合。1.1.3.金茂游船公司对经营方式的设想1)成立的新公司负责日常的经营管理、接待服务工作；2)海市局负责船舶航行、安全、码头的服务工作；3)不含餐的服务，由新公司的服务人员自己承担；4)含餐的服务，由金茂君悦酒店或其他酒店提供。1.1.4.金茂游船公司对目标客户的设想第1页共16页金茂浦江游览不在低端市场上与那些现有的经营浦江游览的公司竞争，以高、中端市场为目标，主要包括：1)境外旅行社团队2)中、高收入的游客3)企、事业单位的团队客人4)本市4星级以上酒店客人5)会议包船6)其他：游船婚礼等1.1.5.金茂游船公司对扩大经营规模的设想在新成立的公司第一年盈利或虽未盈利却已打开局面，业务呈上升趋势，发展前景良好的基础上，金茂游船公司考虑再购买一艘游艇，这艘游艇面对的也是高端的客户。在第二年公司盈利,业务发展前景良好的前提下，金茂游船公司考虑继续购买一艘游艇服务于高端市场。一.1.2金茂游船公司对此项目3年以后的设想从《上海市黄浦江观光游览产业发展研究》等规划中了解到，外滩（从苏州河口到新开河）现有的各类码头将全部迁移；十六铺客运站计划改造成为浦江游览专用码头，设立水上旅游集散中心，所有的游览船一律到该码头停泊上、下客。如果真的如此，金茂游船公司将考虑与海事局合作，购买或长期租用浦江游览专用码头，为其自己的游船停靠提供便利。另外，金茂游船公司还将考虑改造或新建游艇来扩大产品和服务种类，服务不同的细分市场和目标客户。2远卓对经营条件的假设由于行业和外部环境的很多不确定性，远卓在进行产品建议和财务预测之前需对一些情况做如下假定，随着这些假设情况的改变，金茂游船的产品和服务组合以及财务情况都会发生相应的变化：一.2.1经营情况的假设1)金茂游船目前主要竞争对手是双拥号，并且假设在今后的4年中（2003年－2006年）始终只有这两家公司定位于浦江游览的中高端市场，没有其他新竞争者的加入，市场的供给状况是稳定不变的。2)远卓认为，金茂游船作为一个新进入者，首先应该以标准的产品代替双拥号同等差异化较小的产品，分占双拥号的高端客户市场，随后才是以具有创新性的产品实行差异化，个性化的服务来实现逐步的业务成长，最终目的都是实现单位客户收益的增长。3)这种创新性产品和服务的成长所带来的业务增长和上座率的上升是有极限的，原因有两点，一是因为完全个性化和创新化的产品所面临的风险是非常大的，它的业务情况将极大的受个人消费兴趣和外界环境的影响；其次，第2页共16页金茂浦江游览单位游船的客流供给量是一定的，不可能无限扩大，因此需求量不可能超越供给，实际上，需求将会趋向于供给的一个稳定百...