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金茂浦江游览三、项目需求供给分析1市场概况1.1供给状况：现有浦江游览公司提供的产品、价位、服务（金茂提供的资料已涵盖）1.2需求状况：据上海市旅游委统计，2001年有70万人次参加了浦江游览，占来沪旅游人次总数不到1%，市场规模3500万元左右。而国际知名滨水城市，水上旅游人次占总旅游人次的比例往往高很多，比如：巴黎塞纳河是11%，香港为40%，上海水上休闲项目有较大的增长空间。我们注意到，有诸多因素可以驱动上海水上休闲市场的发展：世界博览会将于2010年在上海举行。受此推动，来沪旅游人数将大幅增加。据上海市旅游委预计，2005年来沪境内旅游人数将达到1亿人次，入境旅游人数超过400万。2010年世博会展期间来沪人数有望达到7000万人次。上海市政府已经将浦江两岸综合开发作为上海市新一轮城市开发的重点。可以预料，沿江两岸将进行大规模的环境绿化、建筑开发和景观建设。丰富浦江游览等水上休闲项目的内容。上海市人均收入快速增加，2002年人均GDP超过5000美元，达到中等发展中国家水平。若以购买力平价，则可达到中下等发达国家水平。随着收入的增加，上海人的消费主义逐步兴起，消费中求新求变。可以预料，游览水上休闲项目，包括游艇等体验经济，将会得到可观的发展。鉴于此，上海市旅游委规划2005年浦江游览人数将达到178.5万人次，2010年258万人次。2目标市场分析根据金茂集团的设想和前面章节对浦江游览供需现状的分析，远卓建议金茂浦江游览项目定位于高端市场，且主要关注机构会议、公开会议、高档旅游团和高档个人消费市场。1.1定位于高端市场的理由低端市场竞争激烈。目前，浦江上大小游船约20艘，大部分都已陈旧，船型也比较混乱，只能在低端市场上运作，提供简单雷同的服务。由于低端市场上供及相对过剩，竞争比较激烈，压价行为屡有发生。部分公司甚至处于亏损状态，比如：强生水上旅游有第1页共4页金茂浦江游览限公司。于此相反，高端市场供给基本处于空白状况。目前浦江上只有一艘“双拥号”设施较好、档次较高、服务比较规范，成了中高档客户在游江时的唯一选择。而上海高端市场需求却有很大的潜力。随着中国的开放和经济的发展，越来越多的境内外企业在上海召开年会、接待宾客，境内外高档游客不断增加，上海人的购买力也日渐旺盛，浦江高端旅游需求有膨胀之势。金茂集团的高端定位，也很难支持浦江游览项目定位于中低端市场。金茂集团在中低端市场无特殊的优势可言。同时，低端定位也会损害金茂的整体品牌形象。1.2机构内部会议市场I.目标客户群：跨国公司中国机构、国内高端企事业、政府机构等II.四星级以上酒店承揽的机构内部会议数量III.数量可增长的原因：相关机构数量的增长等IV.水上休闲需求预测：调查问卷1.3公开会议市场I.上海中高档公开会议数量II.数量可增长的原因：上海逐步成为国际贸易、金融中心等III.水上休闲需求预测：4星级以上承办的公开会议占上海市场比例1.4高档旅行团市场I.国外高档旅行团市场描述：规模、增长趋势等II.国内高档旅行团市场描述：规模、增长趋势等III.水上休闲需求预测：现有客户规模或双拥号旅行团客户数1.5高档个人消费市场I.个人包船市场描述：婚典等规模、增长趋势II.散客市场描述：高收入人群、在沪外籍人士等III.游艇市场描述：超高收入人群、在沪外籍人士等IV.水上休闲需求预测：双拥号个人客户数量、发达国家借鉴1.6需求预测总结3供给特征及模式a)所需基本资源I.浦江游览许可数量II.船/码头状况III.与中信、上海海事局合作可带来的优势b)差异性资源I.品牌：金茂的优势II.船况：“新友好号”III.营销渠道：金茂在同酒店合办会议、接待高端个人客户等方面的优势IV.服务特点：服务高端客户的能力第2页共4页金茂浦江游览c)业务模式的特征I.业务模式描述：有限的增长和演进过程II.业务模式的差异性产品丰富价格灵活针对不同客户群采用相应的渠道多种渠道的有效组织III.业务模式的演进：机构客户比重上升导致产品、价格、渠道、组织方面的演进第3页共4页金茂浦江游览四．三年经营规划二金茂的具体设想1金茂集团对此项目短期内的设想（1－3年，包括公司名称、合作方、合作形式、合作原因）2金茂集团...