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9.61华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划北京华泰贝通网络科技有限公司商业计划书远卓创业咨询公司二零零零年八月投资于中国新兴宽带广域网行业领先的网络应用技术服务提供商9.62华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录¶执行总结¶公司简介¶行业及市场分析¶产品与服务¶公司战略¶公司组织与管理¶财务计划和资金需求¶风险分析9.63华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划执行总结爆炸性的增长空间—华泰贝通同时面临两个有巨大潜力的相关的市场，即正在快速进行信息化改造的中国铁道行业和即将成立的新的电信运营商，中国铁通跳跃性的成长历程—华泰贝通锁定中国铁路通信系统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产品线，使公司以年347.2%的速度跳跃性增长不断增强的竞争优势—华泰贝通已与中国铁通建立了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹建两大研发中心，这些将使其竞争力不断增强需要优秀的战略投资商—华泰贝通希望与优秀的战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众公司巨大的待开发市场将为战略投资者和华泰贝通提供丰厚的投资回报和广阔的成长空间9.64华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划公司的目标华泰贝通的远景目标是成为服务于中国铁路信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案领域排名第一的高科技创新型上市企业。2001年2003年财务目标非财务目标•年营业额1.8-2亿元人民币•销售利润率3%•净资产3600万元人民币•人均销售160万元人民币•人均利润4.8万元人民币•形成企业四条核心产品线•取得三个自有企业知识产权的产品•完成计划的各产品线的市场份额•完成华泰应用开发实验室的建设•发展到具有六条核心产品线•拥有五个新的自有企业知识产权的产品•至少有两条产品线拓展到铁通/铁路行业外，销售收入达到总收入的10%以上•成功实现上市•年营业额5亿元人民币以上•销售利润率6%•净资产8000万元人民币•人均销售200万元人民币•人均利润12万元人民币9.65华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通面对良好的市场机遇，选择自身恰当的定位以实现快速增长语音数据无线互联网传输交换电信服务本地传输（含客户端接入）客户应用软件计费软件（168、200）计费软件计费软件产品代理集成商计费软件、IDC、ICPASP、VPNISP客户端应用软件中国铁通光纤传输网客户铁路行业内企业铁通作为公众运营商面对的公众企业9.66华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划业务组合既有市场新市场新产品既有产品•固定网计费•全路计费管理网•BT2000综合服务平台•交换机集成•B2B平台•长途网计费•CRNET扩容建设•软交换平台计费•基于软交换的增值业务•其他方案集成•ASP服务•本地帐务系统•互联网计费业务•LMDS•BT2585呼叫中心2001年2002年2003年•LMDSLMDS9.67华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划竞争优势行业内优势•对目标客户铁路行业的需求拥有深刻的理解，可以提供针对特定需求的定制的系统集成服务•是核心客户（中国铁通公司）最值得信赖的外部顾问•被中国铁通公司视为战略合作伙伴+战略合作伙伴•是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商•是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商•与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网•与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立研发中心具有高度竞争力的铁路行业信息化开发者和建设者来源：访谈总结9.68华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共同开发信息技术服务市场华泰贝通技术人才客户关系战略投资者上市支持$3000价值链互补整合资源锁定客户共享成功+中国铁路行业中国铁通9.69华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录：¶执行总结¶公司简介¶行业及市场分析¶产品与服务¶公司战略¶公司组织与管理¶财务计划和资金需求¶风险分析9.610华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通业务组合的演变•开发DOS单机版计费软件•开发DOS单机版计费软件•代理贝尔配件•代理贝尔配件•开发DOS网络版计费软件•开...