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执行总结执行总结最突出的特点是简洁执行总结既不是背景叙述，也不是一个介绍。在阅读完执行总结后，读者应该对整个商业计划书将要更详细描述的内容有一个相对彻底、正确的理解。执行总结本身还是接近阅读者的途径。许多风险投资商接到商业计划书时，常常只看封面和执行总结。执行总结虽然被置于处于篇首，但应该在整个商业计划书完成后撰写。因为只有在整个计划书已经思考的非常细致并且完成后才有可能提炼出简洁、有效的执行总结。当你试图先写执行总结时会出现一些问题：可能因为整个商业计划书思考的不够彻底，以至于执行总结以含糊、肤浅结束；此外，你会竭力使整个计划书去证实你在执行总结中作出的假设和陈述。投资商常常通过执行总结快速理解项目，面对成堆的商业计划书投资者可能仅凭执行总结就放弃整个项目。执行总结必须能够立即引发读者的兴趣。语调必须商业化，给人振奋人心和非常重要的感觉，能够让读者被商业计划书中的概念、收益率和思想风格一下子吸引。执行总结应包括产品介绍、市场计划、运营计划和财务计划，但它的目标仅是表达他们的基本思想和闪光点。产品与服务用一种清晰、简洁的方式表达出产品与服务的特性和魅力。这部分通常需要包含如下信息：市场营销市场营销计划有许多种表达方式，依赖于业务类型和市场的复杂程度。制定市场计划的关键点：市场定义和市场机会（市场对产品和服务的需求；定义市场和市场机会；定义全部市场，主要市场和目标细分市场，细分市场的重要性和特点）竞争力和其它影响力（竞争力强度，竞争对公司的影响，外部环境中的其它影响力如政策法规）营销战略（必须定义市场战略，这个战略可能围绕如下因素：销售、广告和促销、定价、销售刺激、地理分析；当市场成熟时应围绕业务计划分阶段制定市场计划）市场调研（提出正式和非正式的调查这将帮助证明我们的主张是有理的，同时这对于阅读商业计划书的人也非常有意义，能够帮助他们去理解市场）销售预测（虽然详细的财务预测通常在商业计划书的财务部分提出，但是市场部分提出销售预测是也非常有用的。这部分包括销售增长的预测、市场份额的预测、阶段销售额、产品和服务的销售额、客户的销售额）支持材料（商业计划书的材料附件将使商业计划书中的主张更加可信，这些材料包括产品和服务相关的行业分析、支持性的文献、说明书、评论文章）可以利用下面的问题来帮助判断一个市场计划书写的是否成功。是否一个需求和一个市场被清楚的定义？是否销售量如何产生阐述的非常清晰、有说服力？是否所有的相关因素被以一种客观的方式介绍，同时能很好的鼓舞阅读者的信心？是否这部分作为一个合理的基础为市场战略的落实而服务？是否这部分易读且有趣？运营计划业务如何产生产品和服务通常生产制造的方法是什么？原材料的来源？生产加工的流程？劳动力需求？如何利用供应商和第三方？商业计划的目标：计划和融资。在解释复杂的生产和加工技术时，需要掌握一个平衡，既不要矫揉造作也不要过于简单。作为一个内部的计划文件时，商业计划书应该写到详细，可操作的深度。这将帮助你企业主在纸上先发现潜在的问题。而作为销售工具的一份外部文件时，商业计划书应该写的直接了当。在一些情况下，业务运营需要相对详细的介绍，然而，一个过度技术化和复杂的介绍可能给阅读者造成困难，反而没有用处，所以必须权衡对阅读者什么是有意义的：阅读者是否能够理解内容？相对的重要性由具体业务的特点来决定。运营计划应包括如下关键点：产品开发（不用在全部产品和服务开发之前准备业务计划，这尤其适于一个刚起步的公司，对于已经开发出产品的公司，继续致力于开发以维持竞争地位和促进流程完善的工作依然重要；因此，提出一个研发活动的总结是非常有意义的）生产（对于设备生产，介绍公司生产流程时非常重要的；通常涉及一些描述厂房、仪器、材料、劳动力需求）维修和服务外部影响力财务计划实例运营费用研发费用包括“GeorgeKnapp”的薪水$60,000/年和在第三年年初1个助手$25,000/年。GFI所有的雇员的得益估计占年薪水的20%。所有薪水假定...