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二零零零年五月十日创建国内领先的医疗网络服务提供商北京慧生闻达科技发展有限责任公司机密业务拓展计划咨询项目建议书说明本咨询项目建议书是秉承慧生闻达科技发展有限责任公司总裁田子睿先生委托完成，以作为远卓创业咨询有限公司为慧生闻达科技发展有限责任公司提供业务拓展计划咨询服务的基本框架。¶本项目的主要内容和工作方法本项目建议书的主要内容¶本项目小组的人员组成¶本项目的预算¶本项目涉及的核心战略问题¶远卓业务计划书咨询服务简介远卓创业公司业务计划书咨询服务的特点•高质量•由资深战略顾问主导•由融资专家和行业内具实战经验的经理参与•进行VC（风险投资）实际测试•从业务模式开始，采用优秀的战略/战术策划手段•结合行业进行深度调查和研究•按McKinsey（麦肯锡）小组式进行互动咨询•实时提供分析、问题解决、培训及部分实践•深度咨询•互动性eBusiness供应链规划客户行为研究战略营运/外包客户关系管理媒体/品牌组织变革知识管理远卓提供全方位的商务网站咨询服务远卓公司业务计划书咨询服务的成功案例•北京东方网景通信技术公司境外股权融资业务计划书（英文版）－国内最大的民营ISP（因特网服务提供商）之一•四通集团信息技术公司国内股权融资业务计划书（中文版）－四通集团全面实施新世纪IT战略、加速进军网络合资实业的平台－四通集团在新的结构和经营框架内所搭建的两大核心平台之一•清华万博网络技术公司国内股权融资业务计划书（中文版）－国内领先的IT服务企业•北京易得方舟网络公司国内股权融资业务计划书（中文版）－中国教育科研网内最具影响力的网站FanSo.com的运营商•富卓信元公司“中国企业网”境外融资业务计划书（中、英文版）－中国电信投资的B2B电子商务平台－中国企业电子商务示范工程•几十家国内外公司业务计划书的咨询服务¶本项目的主要内容和工作方法本项目建议书的主要内容¶本项目小组的人员组成¶本项目的预算¶本项目涉及的核心战略问题¶远卓业务计划书咨询服务简介项目前期访谈中确认的一些主要问题•慧生闻达的核心优势不够清晰•没有明显的强有力的外部资源支撑•项目前景良好，但看不到具体的实现途径与清晰的盈利模式•营销策略不够明确•创新深度不够这些问题将在双方工作组成员充分沟通的基础上，得到一定程度的分析与解决。项目主要工作内容业务计划市场扫描业务展开融资战略合作新的业务计划•行业分析•竞争对手•业务机会评估•业务模式•初步业务计划•详细业务计划•企业内外部诊断•具体战略展开•组织结构设计•战略合作者分析•战略合作者选择•合作方式设计•融资计划撰写•投资者选择•融资谈判•新的业务模式•具体业务计划第二阶段第一阶段第一步：业务模式第二步：初步业务计划第三步：详细业务计划第一阶段的主要工作方法：形成业务计划书的三个步骤•客户业务计划总纲•客户–公司基本情况–公司目标确认•服务产品–客户价值–开发–核心竞争力•行业和市场–行业–目标市场–竞争对手•市场营销–产品引入–营销方案–市场推广•管理层和关键人员背景•实施及调整•五年计划–人力资源–投资–现金流量表–预测损益表–预测资产负债表•风险和对策•融资需求•行业分析的结构、行为和绩效（SCP）模型•E-Healthcare战略的三维架构和价值传输系统（VDS）慧生闻达高层管理研讨数据资料收集和分析项目组讨论及外部访谈国内外成功案例分析第一阶段的主要工作方法：行业分析及战略策划框架行业分析的结构、行为和绩效（SCP）模型营销•定价•产量•广告/促销行为•新产品研发•分销生产能力变化•扩张•进入/退出•并购纵向整合•向前/向后整合•纵向合作•长期合同内部效率•成本控制•物流管理•组织机构的有效性•技术进步•政府政策/法规的变化-国内-国外•大众生活方式/消费观念的变化需求方•可能的替代品•市场增长率•产品生命周期•产品间的差别•企业需求供给方•集中度•来自进口产品的竞争•厂商的多样化•成本结构的变化•进入/退出壁垒产业结构链•供应方和客户方的侃价能力的变化财务状况•利润率•创造价值的能力创造就业/吸引人才的能力技术革新的能力外部影响厂商...