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中华医学信息技术服务有限公司商业计划书（市场分析部分）远卓管理顾问公司2000年9月目录1市场分析...........................................................................................................................................3医疗行业市场分析...............................................................................................................................31.1.1传统医疗行业服务模式..........................................................................................31.1.2医改给医疗卫生领域带来的商机..........................................................................41.1.3INTERNET在卫生领域的应用...............................................................................71.1.4加入WTO对医疗服务行业的影响........................................................................81.2专科网市场大小及增长趋势.............................................................................................101.2.1我们选择专科网作为目标市场的原因................................................................101.2.2目标客户的定义与特点........................................................................................101.2.3市场规模和占有率................................................................................................111.2.4市场增长率............................................................................................................131.3市场需求.............................................................................................................................141.4竞争分析.............................................................................................................................15中华医学专业网商业计划机密1市场分析1.1医疗行业市场分析1.1.1传统医疗行业服务模式在我国，从医疗卫生服务链来说，医疗行业主要由“医”、“药”两条服务链构成，两条服务链相互依托，相互影响，并最终为病人、公众提供医疗服务。传统医疗行业中从业人员主要由经过医学院校专业医护培训的医师、医护人员组成，并为消费者提供咨询、诊疗服务。从药品生产供应链来看：厂商或研究机构研发生产药品，并经过分销商转给医院、社区站、药店；最后医生根据病人的诊疗结果，将药品通过开处方的方式交给患者。在两条链中医生是关键群体：医生作为专家为消费者提供服务具有权威性，一定程度上的处于支配地位。并且对生产厂商、研发、生产、销售药品有较大影响。在医疗服务与药品供应链的各个环节上，行业协会负责行业自律，促进学术交流、学术会议的开展等，同时它代表国家政府部门的卫生部、药检所、劳保部、通过政策法律、行政手段对行业内医院、公司机构，进行监督和管理。在传统医疗行业的医药管理中，行业协会的职能是负责监督药品研制；卫生部门负责第3页共79页行业协会(医学会,药学会)学校研究所厂商医院全科医生药店消费者分销商医护人员政府（卫生部、药检所、劳保部）平台虚拟传统药品图4-1传统医疗行业结构图中华医学专业网商业计划机密监督药品从研发到销售的全过程。从整个国家医疗卫生发展来看，从建国以来，国家努力发展健康卫生基础设施，加强医疗服务，并取得了巨大的成绩，使我国（反映国家综合卫生状况的指标。。。平均寿命？人均医疗消费？）然而由于国家医疗体制上的不健全，也隐藏了一些问题，主要表现有：（一）药价居高不下、混乱无序。据有关资料表明，近年西药价格年均涨幅在25％以上，中药价格年均涨幅在35％左右。1998年物价普遍回落，但药价的涨幅仍达22％。导致药价猛涨其中一个很重要的原因就是药品经销过程中折扣率过高，医院为追求药品批零差价收入而过多地向病人开高价药。目前国家允许医院进药的批零差价是15％，折扣率是5％，但据业内人士透露，目前，...