锌银贵金属、锡镍部访谈纪要.docVIP免费

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五矿华锡重组项目五矿华锡重组项目内部访谈纪要访谈纪要时间2004.6.10地点五矿集团总部会议室被访人姓名马总、白彦玲等部门锌银贵金属、锡镍部职务负责人访谈人金峤伟、陈正仁整理/记录陈正仁一、背景:1、被访人简介马总:五矿重组华锡项目小组的成员之一,负责锌银贵金属部的业务白彦玲:原来江西锡锭厂的技术部负责人,现调任锡镍部工作2、访谈的重点内容从各业务部门的角度看,五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响五矿并购华锡后的管控模式二、访谈要点1、锌银金属部目前与华锡的业务关系度很小2、五矿重组华锡主要为了控制资源3、五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的模式,由相关的业务部门接管华锡的对口业务,承担责任人的角色。三、详细的访谈内容(壱)锌银贵金属部:1、锌银贵金属部的主要业务为:锌矿进口,银、铅及小金属产品的出口;2、锌银贵金属部目前与华锡基本上没有业务往来(一年最多几吨);华锡自己的锌产品配额可能会比五矿多,主要由华锡自己出口为主;3、五矿的锌产品业务近几年基本上停了;原来还替一些国外客户做加工(进口锌矿,加工成锌锭出口),贸易占中国出口的10%左右,但由于目前国内外价格倒挂,这块业务已经没法做了。造成锌价国内外倒挂的原因主要是国内需求每年以10%的速度增长,而国内生产量不足(主要是矿源有限),所以供求不平衡导致价格倒挂。4、铟业务在该部门的比例不大;业务主要是抓市场空缺,有机会就做。以前铟价格一般维持在USD50-60左右,但近期一直在涨;五矿华锡重组项目5、五矿并购华锡的动因主要是南丹的资源矿厂,希望通过前期收购华锡,再以其作为平台来整合南丹矿厂。6、五矿并购华锡后,铟产品不会仅卖铟矿,而是进行深加工生产铟靶材等,这些产品附加值高,主要用于LCD等;目前国内很多在尝试,但质量都不过关;五矿也计划与国外合资共同生产铟靶材;7、鉴于目前中国的铟储量占全球的80%以上,如果运作成功,五矿将对全球的铟资源具绝对的控制力;铟本身作为一种稀缺性资源,而市场应用前景广阔,这与五矿“资源性贸易”战略相吻合,集团也非常重视铟这一块业务的发展。8、该部门对五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的模式,由相关的业务部门接管华锡的对口业务,承担责任人的角色。9、据马总的了解,华锡领导人更倾向于由中铝集团接管,而不太愿意由五矿重组;(弐)锡镍业务部:1、江西锡锭厂的原材主要是从当地收购和进口二种来源;2、锡产品的深加工产品可分为:a)马口铁;目前做的比较好的企业有宝钢、广州太平洋、无锡统一等b)焊锡;又可细分为合金和锡丝、锡条二种;1、合金很多企业在做,但一般规模较小2、锡丝、锡条有200-300家企业在做3、焊锡膏又叫球形合金炭粉,用于印刷板、印刷电路封装等。主要企业有Alfa,云锡、有色研究院,中科院力学所等c)锡粉:可细分为一般锡粉和焊锡膏二种1、一般锡粉主要用于做化工材料2、焊锡膏又叫球形合金炭粉,用于印刷板、印刷电路封装等。主要企业有Alfa,云锡、有色研究院,中科院力学所等3、ITO粉目前国内已经能够生产,但由于其不能直接使用,还需进一步加工成靶材,而这一工艺难度较大,国内尚无生产;但905与西北工业合作、铟泰科技在尝试上铟靶项目。4、锡箔最近开发了一种新的特殊应用领域(具体不清楚),前景不错。至于一般的应用领域则被铝箔取代;5、华锡目前在上4个新项目:靶材、锡珠、钛白粉和储金;他个人认为华锡上靶材是五矿华锡重组项目正确的,其它3个项目有等验证。6、认为“由相关业务部门接管子公司对口业务”的管控模式会导向部门本位主义,如果业务人员在贸易过程中发现市场新机会,而这种机会是别的部门的产品时,往往不会继续跟踪,最终丧失机会;7、与云锡相比,华锡的优势在于资源,而云锡的技术实力方面比华锡好。

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